第279章 经营之道
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这还只是自己看到的部分，他们肯定不可能把所有底牌都亮给自己。从手头上的资料推断，他们至少在项目方向上是正确的，只要真的能排除僵化的上层领导的干扰，应该能取得成功。
但是王凯掌握到他们的计划思路之后，延伸出了些其他的问题。
“大体情况就是这样了，王凯你觉得我们的计划如何呢？”徐晓玲口头的介绍也说完，最后请教起王凯的意见。
王凯合上了文件，笑着看了三人一眼。
虽然有徐老的话垫底，三人对自己的表现也一副期待的样子，但是凭他们现在的年纪还有在院里受重视的态度，肯定存在着比较强的自信。
果然，王凯凭着自己过人的感觉，发现三人中只有陆彬的态度算是最认真，希望能从王凯的嘴里能听到纠正他们计划疏失的地方。
而李海和徐晓玲则更希望听到王凯一些恭维的话，最多再加点儿“建议”就好了。
王凯心中一笑，不好意思。既然徐老是想让他来把自己的经验传授一下，那就不会只捡他们喜欢听的话来说。
“从计划书来看，你们的项目目标是不错，但是……”王凯轻笑着把文件夹丢到了面前的办公桌上，“你们的计划书却是完全失败。”
“呃？王凯你这两句话有点儿矛盾吧？”徐晓玲不怎么信服地道，“我们以前也有过失败的经验，连徐老师都说这份经验改正了很多以前的毛病。”
王凯轻松地点醒他们道：“你们的计划书里说了太多关于项目目标的事情，凭着省农科院的技术实力还有关系，我丝毫不怀疑你们能产出非常好的新品种樱桃。”
“那不就截了。”李海又扭头看向自己刚才翻的文件上去了，觉得王凯有可能是想在徐晓玲面前卖弄才故意这么说。
“问题是，产出了农产品之后呢？你们准备自己院里分分当福利吗？”
徐晓玲反应过来道：“你的意思是指，我们的计划里过于着重生产和技术的部分，但对于销售却不怎么在意？”
李海不解地道：“我们的计划书里倒的确没怎么注意销售，但是那不是关键吧？我们挑选的产品是最新品种，到时候不怕卖不出去吧？”
陆彬则露出若有所思的表情，没有随便打断他们的争论。
“这话是谁说的？你们省农科院还真不是一般的保守，就算是十年前这话也过时了。”王凯一巴掌拍到自己的额头。
按现在的年代，才刚刚经历了九十年代营销狂潮的时代，现在虽然大家对于销售的认识已经转为成熟，但有几个人会觉得销售远远比不上生产重要的。
“我觉得你们首先要转变的就是自己的心态。作为省农科院的技术员，你们的任务是怎么帮助农民产出好的农产品怎么提高产量。但是作为公司的经营者，你们的最主要目标就是赚取更多的利润！”
陆彬尴尬地道：“其实这些道理我们还是懂的，不过我们以前觉得，只要种植那些高附加值的农作物，自然就有高利润了。”
王凯似笑非笑地道：“这些观念，应该是你们对需要你们指导的农民宣传的吧？”
三人都反应过来。王凯可一点儿都没冤枉他们，平常他们跟着院里的人下乡做宣传做多了，到最后那些农民有没有听得下去不知道，他们自己倒是印象很深刻的。
“虽然有点儿过于宣传意识，但至少说得也是基本道理吧？”徐晓玲勉强替他们争辩道。
“你们前面的思路倒不算错，比较新品种口感会更容易卖，也更容易卖个好价钱。但是我说两点小问题希望你们能回答一下。”
徐晓玲他们交换个眼神儿，知道王凯是想借机“立威”，严阵以待地道：“好，那你就提问吧。”
“第一，你们也说，自己挑中的是新品种的樱桃等水果，就算你们已经知道这些新品种的优点，但是那并不代表肯定能得到市场认可。如果市场无法认可的话，你们觉得在售价和销量上，能达到平衡吗？”
“这方面我们有信心，这些新品种都代表着种植的新技术，而且口感我们也亲自在国外尝过，只要时间够了，大家知道这种新品种，肯定能大受欢迎的。”
王凯看向徐晓玲，露出很“敬佩”的样子道：“哦！我倒没想到你们对市场情况做得这么详细啊。看样子市场分析这一块儿不用帮你们补课了。”
徐晓玲俏脸一红，其实这些话只是他的猜测而已，至少没有亲自做过市场分析。但听王凯这么“夸”自己，她还真没有勇气实话实说。
好在王凯也不是非要酸得她接话不可，继续说道：“但至少从你的话里，能看得出另一个不比生产值得轻视的方面，那就是宣传推广！让大家知道你们新品种农产品的优点，对吗？”
陆彬认同道：“没错，虽然我们觉得消费者最后肯定能认可我们的产品，但是要花多长时间认可，认可的程度如何，就决定了我们高盈利的时间和利润率。”
“不愧是农科院的高材生，一点就透嘛。”王凯也没有在这方面纠缠，直接提出第二个问题：“我相信你们这么重视生产，那种植基地方面早就已经瞄好了，而且地方肯定不错。但是销售终端呢？你们有没有提前做足准备？”
这还只是自己看到的部分，他们肯定不可能把所有底牌都亮给自己。从手头上的资料推断，他们至少在项目方向上是正确的，只要真的能排除僵化的上层领导的干扰，应该能取得成功。
但是王凯掌握到他们的计划思路之后，延伸出了些其他的问题。
“大体情况就是这样了，王凯你觉得我们的计划如何呢？”徐晓玲口头的介绍也说完，最后请教起王凯的意见。
王凯合上了文件，笑着看了三人一眼。
虽然有徐老的话垫底，三人对自己的表现也一副期待的样子，但是凭他们现在的年纪还有在院里受重视的态度，肯定存在着比较强的自信。
果然，王凯凭着自己过人的感觉，发现三人中只有陆彬的态度算是最认真，希望能从王凯的嘴里能听到纠正他们计划疏失的地方。
而李海和徐晓玲则更希望听到王凯一些恭维的话，最多再加点儿“建议”就好了。
王凯心中一笑，不好意思。既然徐老是想让他来把自己的经验传授一下，那就不会只捡他们喜欢听的话来说。
“从计划书来看，你们的项目目标是不错，但是……”王凯轻笑着把文件夹丢到了面前的办公桌上，“你们的计划书却是完全失败。”
“呃？王凯你这两句话有点儿矛盾吧？”徐晓玲不怎么信服地道，“我们以前也有过失败的经验，连徐老师都说这份经验改正了很多以前的毛病。”
王凯轻松地点醒他们道：“你们的计划书里说了太多关于项目目标的事情，凭着省农科院的技术实力还有关系，我丝毫不怀疑你们能产出非常好的新品种樱桃。”
“那不就截了。”李海又扭头看向自己刚才翻的文件上去了，觉得王凯有可能是想在徐晓玲面前卖弄才故意这么说。
“问题是，产出了农产品之后呢？你们准备自己院里分分当福利吗？”
徐晓玲反应过来道：“你的意思是指，我们的计划里过于着重生产和技术的部分，但对于销售却不怎么在意？”
李海不解地道：“我们的计划书里倒的确没怎么注意销售，但是那不是关键吧？我们挑选的产品是最新品种，到时候不怕卖不出去吧？”
陆彬则露出若有所思的表情，没有随便打断他们的争论。
“这话是谁说的？你们省农科院还真不是一般的保守，就算是十年前这话也过时了。”王凯一巴掌拍到自己的额头。
按现在的年代，才刚刚经历了九十年代营销狂潮的时代，现在虽然大家对于销售的认识已经转为成熟，但有几个人会觉得销售远远比不上生产重要的。
“我觉得你们首先要转变的就是自己的心态。作为省农科院的技术员，你们的任务是怎么帮助农民产出好的农产品怎么提高产量。但是作为公司的经营者，你们的最主要目标就是赚取更多的利润！”
陆彬尴尬地道：“其实这些道理我们还是懂的，不过我们以前觉得，只要种植那些高附加值的农作物，自然就有高利润了。”
王凯似笑非笑地道：“这些观念，应该是你们对需要你们指导的农民宣传的吧？”
三人都反应过来。王凯可一点儿都没冤枉他们，平常他们跟着院里的人下乡做宣传做多了，到最后那些农民有没有听得下去不知道，他们自己倒是印象很深刻的。
“虽然有点儿过于宣传意识，但至少说得也是基本道理吧？”徐晓玲勉强替他们争辩道。
“你们前面的思路倒不算错，比较新品种口感会更容易卖，也更容易卖个好价钱。但是我说两点小问题希望你们能回答一下。”
徐晓玲他们交换个眼神儿，知道王凯是想借机“立威”，严阵以待地道：“好，那你就提问吧。”
“第一，你们也说，自己挑中的是新品种的樱桃等水果，就算你们已经知道这些新品种的优点，但是那并不代表肯定能得到市场认可。如果市场无法认可的话，你们觉得在售价和销量上，能达到平衡吗？”
“这方面我们有信心，这些新品种都代表着种植的新技术，而且口感我们也亲自在国外尝过，只要时间够了，大家知道这种新品种，肯定能大受欢迎的。”
王凯看向徐晓玲，露出很“敬佩”的样子道：“哦！我倒没想到你们对市场情况做得这么详细啊。看样子市场分析这一块儿不用帮你们补课了。”
徐晓玲俏脸一红，其实这些话只是他的猜测而已，至少没有亲自做过市场分析。但听王凯这么“夸”自己，她还真没有勇气实话实说。
好在王凯也不是非要酸得她接话不可，继续说道：“但至少从你的话里，能看得出另一个不比生产值得轻视的方面，那就是宣传推广！让大家知道你们新品种农产品的优点，对吗？”
陆彬认同道：“没错，虽然我们觉得消费者最后肯定能认可我们的产品，但是要花多长时间认可，认可的程度如何，就决定了我们高盈利的时间和利润率。”
“不愧是农科院的高材生，一点就透嘛。”王凯也没有在这方面纠缠，直接提出第二个问题：“我相信你们这么重视生产，那种植基地方面早就已经瞄好了，而且地方肯定不错。但是销售终端呢？你们有没有提前做足准备？”