第二十一章 第一天摆摊
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望远区的这个集市很好找，李丹下了公交车就顺着人群走，没两分钟，就看到了前面的露天集市。
她边走边看，路两边基本上都已经被人家站上了，卖什么的都有，但是其中还是卖菜卖水果的居多。
她走了十多分钟，就看到了两个穿着制服男人手里拿着本子在收摊位费。
李丹慢下脚步观察了一下，然后很无耻的折了回去往回走。
刚刚她逛过的地方已经收了下午的摊位费了，她自觉不是个爱占小便宜的人，但是她来的这么晚，现在摆摊也就能摆两个小时，要交一下午的摊位费有些吃亏了，她现在经济紧张，所以不想吃亏，心里一衡量，还是逃了吧。
刚刚逛的时候，她就一直在观察着有没有可以让她摆摊的地方，大的、好的摊位肯定是没有了，不过刚刚她看到有两个摊位中间还有一小块空地，一般摊位是摆不下，但是放下她这些袜子应该还可以，所以她直接就背着包奔着那里就去了。
李丹到了地方，先是和左右两边的摊位老板打了声招呼，左右一个是卖调料的男老板，一个是卖衣服的女老板。她厚着脸皮和两边摊位的老板说好话，表达了想借用他们中间的这点地方摆摊的愿望。
那个男老板也没说行也没说不行，知道她不是买货的，直接把头一扭不搭理人了，倒是那个卖衣服的女老板挺好说话的，还把她的摊子往旁边拽了拽，给李丹又空出了点地方。
李丹对人家是感谢了又感谢，然后才把自己背后的包放了下来，夹在了两个摊位的中间。
因为是第一天，她也没有准备底下铺的单子，只能用黑色塑料袋子对付一下了。
看到李丹打开包，旁边的那个卖衣服的女老板这才知道她要卖袜子。
“呦，妹子，你卖袜子啊！”
“对啊，大姐，你看咱俩这摊子摆在一起正对，买了你的裙子，顺便还能上我这买双袜子搭配一下。”
那个女老板被她说的嘿嘿直笑，“哎呀，妹子你可真会说话，行，今天大姐就借你吉言了。”
“呵呵，大姐，我看你这衣服都挺好看的，肯定卖得挺好的吧。”李丹扫了眼堆在地上的一堆衣服，都是现下大妈里流行的衣服样式。
“还行吧，也就对付口饭吃。”女老板嘴上谦虚，脸上的笑容却有些得意。
“大姐，你可真有能耐，我这头一次出来摆摊，可要和你多学学经验。”李丹继续奉承着。
上辈子打工多年的李丹深知和气生财的道理，出门在外，嘴巴甜点和人家套套近乎绝对没有坏处。
而且她第一次来这里摆摊，有个什么规矩说道什么的，还是有个熟人帮着提醒一下比较好，而且她也想打听一下，周六周天都有哪里有集，她也要为以后打算的。
经过聊天，李丹也知道了，人家这位大姐姓周，也算是专职摆摊的，天天的搬着裙子辗转在各个集市。
两个人正聊着呢，就有人上来看衣服了，周姐赶紧的去招呼，李丹就在旁边看着，吸取吸取经验。
这个周姐能说会道的，推销的话句句能说到购物者的心里，没多大一会儿，人家就付账交钱了。
看那边已经交钱了，李丹也抓住机会赶紧的推销：“大姨，你买了这么漂亮的裙子，在配双好袜子呗，我这的袜子可是咱们w市最新款的。”
那位大姐到真的抬眼瞅了瞅，问了句：“多少钱一双？”
“款式不一样，价格也不一样，这种到膝盖的一块五一双，在长点的一块八，连裤的两块五，这种带花纹的贵一点三块。”李丹热情的介绍着，还递上了带蕾丝的那种高筒袜，这种袜子配这个大姐刚刚买的裙子刚刚好。
那个大姐拿着袜子看了看，又嫌弃的递了回来，扔了一句太贵了不买就扬长而去。
第一单生意没做成，李丹心里还是很失望的，不过她在心里给自己鼓气，万事开头难，以后肯定越来越好的。
不过好像今天的好运已经离李丹而去了，站了大半个小时，还没开张呢，倒是把手摊位费的给等来了。
人家那是多年练下来的火眼金睛，直接就到李丹面前，“新来的吧，刚刚收费的时候可没看到你。”
李丹也没敢否认，态度很好的装无辜：“是啊，我刚过来，还真没看到两位大哥过去。”
“行了，也不算你半天了，交一块钱得了。”
刚刚李丹已经问过了，在这里摆摊一天的费用是四元，半天就是二元，现在人家收她一块已经是少收了，她赶紧的从兜里掏出一块递了上去。
其中一位大哥接了钱踹到兜里，然后又若无其事的往前溜达去了。
“你咋不管他们要发票呢？哼，这一块钱肯定让他们俩自己搂去了，你不知道，他们这帮人手才黑呢，成天穿的人模人样的，就会欺负咱们这些老百姓，像刚才那样光收钱不开票，那就属于乱收费，钱都进了他们自己兜里了，要是去告肯定一告一个准。”周姐看人走了，开始小声的骂了起来。
李丹笑着听着，也不搭话，她就在这卖几双袜子，可不给人当枪使。谁看不惯谁告去，只要让她在这摆摊卖货那一块钱进谁的兜里她都管不着。
周姐念叨了一会儿，见李丹也不接嘴，嘴角撇了撇也就不说这个事了，也不搭理她了，往摊位后面的小板凳上一坐，就开吆喝起来。
接下来的一个多小时里，李丹努力的叫卖，也只卖出去两双短袜。
旁边的周姐一直在边上看着，看李丹有些灰心了，一时好心的提点道：“大妹子，你别总给人推销你的那些长筒袜，我看你那个短袜挺好卖的。”说着她还伸手翻了翻那些带花纹的连裤袜。
李丹有些不明白，手上整理着刚刚弄乱的袜子，问道：“周姐，我的这些袜子真的是新款，多好看啊，这些人怎么都不买呢，是我卖太贵了吗？”价格是她在来的路上就定好的，也是参考了批发市场零售的价格，当然她还是加了一点点的。
“呵呵，不是说你的袜子不好看，我也知道你这是新款，我可没看到咱们这集上有跟你卖一样款式的。不过呢，也正是因为你这个是新款，所以人家才不买的，你看看那些个大妈大姐的能穿这些袜子出门吗。”这才是问题的关键，因为大家都没有见过，所以谁都不想成为第一个尝试的人。
李丹也是聪明人，周大姐这么一说她就明白了。
她是以后来人的眼光看的，觉得这些袜子很漂亮很新潮，后世就是大姐大妈的穿出去也很平常，却忘了现在人还是很保守，特别是上了岁数的人，就怕人说三道四的。
“周姐，多亏你提醒我了，我都没想到这些。”
“哎呀，我也就随便这么一说，也不一定对。”周姐无所谓的摆了摆手，其实她真的就是看李丹岁数小才随便指点一下的。
找到了问题所在，接下来的一段时间里，生意到真的比刚刚要好点，短袜卖了好几双，高筒袜和连裤袜没卖出去几双。
李丹看了看表，眼瞅着到时间了，她要是在不回去，就赶不上车回家了，只能把袜子一收，和周姐问明白了明天哪里有集市，就背着大包又赶公交车去了。
望远区的这个集市很好找，李丹下了公交车就顺着人群走，没两分钟，就看到了前面的露天集市。
她边走边看，路两边基本上都已经被人家站上了，卖什么的都有，但是其中还是卖菜卖水果的居多。
她走了十多分钟，就看到了两个穿着制服男人手里拿着本子在收摊位费。
李丹慢下脚步观察了一下，然后很无耻的折了回去往回走。
刚刚她逛过的地方已经收了下午的摊位费了，她自觉不是个爱占小便宜的人，但是她来的这么晚，现在摆摊也就能摆两个小时，要交一下午的摊位费有些吃亏了，她现在经济紧张，所以不想吃亏，心里一衡量，还是逃了吧。
刚刚逛的时候，她就一直在观察着有没有可以让她摆摊的地方，大的、好的摊位肯定是没有了，不过刚刚她看到有两个摊位中间还有一小块空地，一般摊位是摆不下，但是放下她这些袜子应该还可以，所以她直接就背着包奔着那里就去了。
李丹到了地方，先是和左右两边的摊位老板打了声招呼，左右一个是卖调料的男老板，一个是卖衣服的女老板。她厚着脸皮和两边摊位的老板说好话，表达了想借用他们中间的这点地方摆摊的愿望。
那个男老板也没说行也没说不行，知道她不是买货的，直接把头一扭不搭理人了，倒是那个卖衣服的女老板挺好说话的，还把她的摊子往旁边拽了拽，给李丹又空出了点地方。
李丹对人家是感谢了又感谢，然后才把自己背后的包放了下来，夹在了两个摊位的中间。
因为是第一天，她也没有准备底下铺的单子，只能用黑色塑料袋子对付一下了。
看到李丹打开包，旁边的那个卖衣服的女老板这才知道她要卖袜子。
“呦，妹子，你卖袜子啊！”
“对啊，大姐，你看咱俩这摊子摆在一起正对，买了你的裙子，顺便还能上我这买双袜子搭配一下。”
那个女老板被她说的嘿嘿直笑，“哎呀，妹子你可真会说话，行，今天大姐就借你吉言了。”
“呵呵，大姐，我看你这衣服都挺好看的，肯定卖得挺好的吧。”李丹扫了眼堆在地上的一堆衣服，都是现下大妈里流行的衣服样式。
“还行吧，也就对付口饭吃。”女老板嘴上谦虚，脸上的笑容却有些得意。
“大姐，你可真有能耐，我这头一次出来摆摊，可要和你多学学经验。”李丹继续奉承着。
上辈子打工多年的李丹深知和气生财的道理，出门在外，嘴巴甜点和人家套套近乎绝对没有坏处。
而且她第一次来这里摆摊，有个什么规矩说道什么的，还是有个熟人帮着提醒一下比较好，而且她也想打听一下，周六周天都有哪里有集，她也要为以后打算的。
经过聊天，李丹也知道了，人家这位大姐姓周，也算是专职摆摊的，天天的搬着裙子辗转在各个集市。
两个人正聊着呢，就有人上来看衣服了，周姐赶紧的去招呼，李丹就在旁边看着，吸取吸取经验。
这个周姐能说会道的，推销的话句句能说到购物者的心里，没多大一会儿，人家就付账交钱了。
看那边已经交钱了，李丹也抓住机会赶紧的推销：“大姨，你买了这么漂亮的裙子，在配双好袜子呗，我这的袜子可是咱们w市最新款的。”
那位大姐到真的抬眼瞅了瞅，问了句：“多少钱一双？”
“款式不一样，价格也不一样，这种到膝盖的一块五一双，在长点的一块八，连裤的两块五，这种带花纹的贵一点三块。”李丹热情的介绍着，还递上了带蕾丝的那种高筒袜，这种袜子配这个大姐刚刚买的裙子刚刚好。
那个大姐拿着袜子看了看，又嫌弃的递了回来，扔了一句太贵了不买就扬长而去。
第一单生意没做成，李丹心里还是很失望的，不过她在心里给自己鼓气，万事开头难，以后肯定越来越好的。
不过好像今天的好运已经离李丹而去了，站了大半个小时，还没开张呢，倒是把手摊位费的给等来了。
人家那是多年练下来的火眼金睛，直接就到李丹面前，“新来的吧，刚刚收费的时候可没看到你。”
李丹也没敢否认，态度很好的装无辜：“是啊，我刚过来，还真没看到两位大哥过去。”
“行了，也不算你半天了，交一块钱得了。”
刚刚李丹已经问过了，在这里摆摊一天的费用是四元，半天就是二元，现在人家收她一块已经是少收了，她赶紧的从兜里掏出一块递了上去。
其中一位大哥接了钱踹到兜里，然后又若无其事的往前溜达去了。
“你咋不管他们要发票呢？哼，这一块钱肯定让他们俩自己搂去了，你不知道，他们这帮人手才黑呢，成天穿的人模人样的，就会欺负咱们这些老百姓，像刚才那样光收钱不开票，那就属于乱收费，钱都进了他们自己兜里了，要是去告肯定一告一个准。”周姐看人走了，开始小声的骂了起来。
李丹笑着听着，也不搭话，她就在这卖几双袜子，可不给人当枪使。谁看不惯谁告去，只要让她在这摆摊卖货那一块钱进谁的兜里她都管不着。
周姐念叨了一会儿，见李丹也不接嘴，嘴角撇了撇也就不说这个事了，也不搭理她了，往摊位后面的小板凳上一坐，就开吆喝起来。
接下来的一个多小时里，李丹努力的叫卖，也只卖出去两双短袜。
旁边的周姐一直在边上看着，看李丹有些灰心了，一时好心的提点道：“大妹子，你别总给人推销你的那些长筒袜，我看你那个短袜挺好卖的。”说着她还伸手翻了翻那些带花纹的连裤袜。
李丹有些不明白，手上整理着刚刚弄乱的袜子，问道：“周姐，我的这些袜子真的是新款，多好看啊，这些人怎么都不买呢，是我卖太贵了吗？”价格是她在来的路上就定好的，也是参考了批发市场零售的价格，当然她还是加了一点点的。
“呵呵，不是说你的袜子不好看，我也知道你这是新款，我可没看到咱们这集上有跟你卖一样款式的。不过呢，也正是因为你这个是新款，所以人家才不买的，你看看那些个大妈大姐的能穿这些袜子出门吗。”这才是问题的关键，因为大家都没有见过，所以谁都不想成为第一个尝试的人。
李丹也是聪明人，周大姐这么一说她就明白了。
她是以后来人的眼光看的，觉得这些袜子很漂亮很新潮，后世就是大姐大妈的穿出去也很平常，却忘了现在人还是很保守，特别是上了岁数的人，就怕人说三道四的。
“周姐，多亏你提醒我了，我都没想到这些。”
“哎呀，我也就随便这么一说，也不一定对。”周姐无所谓的摆了摆手，其实她真的就是看李丹岁数小才随便指点一下的。
找到了问题所在，接下来的一段时间里，生意到真的比刚刚要好点，短袜卖了好几双，高筒袜和连裤袜没卖出去几双。
李丹看了看表，眼瞅着到时间了，她要是在不回去，就赶不上车回家了，只能把袜子一收，和周姐问明白了明天哪里有集市，就背着大包又赶公交车去了。