第10章 装逼有瘾
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一觉醒来,神清气爽,郑一炜洗漱完之后,便坐地铁去往门店。
下了地铁之后,看了一下时间,刚刚到8点,离上班还早。
就在地铁出口买了个煎饼和豆浆,一边啃,一边慢悠悠往店门口走。
到店后,值班的李建已经在飞速的打扫卫生了。
地面拖的那叫一个埋汰,感觉拖了不如不拖。
你能懂什么意思吧,就是地面原本脏的还算匀称,不仔细看,还看不出来有多脏。
他这一顿操作后,脏的在地面形成一条条明显的痕迹。
不用想,这家伙拖把铁定没认真洗,而且拖地之前也没有拿扫把先清扫一下。
这狗子很明显又起晚了。
前世的时候,郑一炜新人,都是早早到店,早早帮助店里人打扫卫生。
其他人倒还好,尤其是这个李建,仗着是自己师父,慢慢悠悠到8点半才到门店。
店里的卫生全交给郑一炜打扫,郑一炜倒是任劳任怨,勤勤恳恳。
原是指望着师父能传授自己一点业务技巧,能帮助自己尽快开单。
可他倒好,除了挂了个师父名头,外加动不动指挥郑一炜干这干那,从来也不教郑一炜做业务。
所以这一世,虽然郑一炜还是新人的身份,但是有重生之前10年的从业经验,自然没必要觍着脸,上赶子给人帮忙。
郑一炜在前台打完卡之后,就立马又从店里出来,站在店门口,看着李建吭哧吭哧的拖地。
本来他人就胖,店里暖气又足,这家伙干活糊弄,早上值班到店又晚。
外套都来不及脱,就在那抢时间拖地,额头都出了汗。
陆陆续续,亚雨,芳姐,张波都来了,李勋嘴里啃着煎饼,手里还提了一份,晃悠悠走到门口。
看到郑一炜正在吃着早点,眉头一皱,把手里那份早餐递过去,说道,
“呐,早餐,愿赌服输,你小子还是有两下子的,不过别骄傲,先上一次精英再说,哼~”
郑一炜愣住了,李勋这个人虽然也是个刺头,但骨子里还是一个比较直的人,就是性格比较傲,而且嘴巴上不饶人。
但是你真要凭实力赢得他的认可,他也会一直对你保持尊重。
李勋看着郑一炜愣住的样子,越发感觉不自在,不由分说把早餐往郑一炜手上塞。
“行,愿赌服输是个爷们。放心,这次精英我必上,而且名次一定比你靠前。”
论嘴强王者,郑一炜都重生了,自然不能怂啊。
“亚雨,我吃过早餐了,这份给你吃。”
郑一炜转手就把这份早餐给了身旁的亚雨。
“哇,谢谢,正好我没吃早餐。”亚雨开心道。
“客气啥,愿赌服输嘛,你是我徒弟,请你吃早餐那不小case。”
郑一炜笑道,并且刻意在愿赌服输上加重语气。
赵亚雨扬起的嘴角立马急转直下,气鼓鼓道,
“好吧,吃人嘴短,拿人手软,愿赌服输,师父好!”
赵亚雨后面那句师父好声音特大,吓了郑一炜一跳,她接着说道,
“不过你这个师父现在我可还是口服心不服的。你说的上精英啊。”
“如果你这赛季上了精英,那我就心甘情愿当你徒弟,你让我咋做业务,我就咋做业务,都听你的。”
“行啊,为师必定让你心服口服。”
郑一炜自信的笑笑。
紧赶慢赶,李建终于在要开会之前把地拖好了,至于干净程度还是别提了吧。
早会如期举行,店长让郑一炜作为签单代表进行分享。
属于郑一炜的装逼环节终于如愿以偿的到来了,虽然舞台比较小,但为了装逼,他也勉强能将就一下!
“首先感谢店长对房子的解读行销,确实很透彻,很清晰,很带感。”
要想工作干的好,马屁少不了。郑一炜先拍为敬!
“当然我也敏锐的洞察了房子的优势,并从中提炼出了核心的卖点,没有点洞察力,归纳总结能力,这工作干不好。”
好,现在开始往脸上贴金,装逼的学问博大精深啊。
“当然干好这些还远不远不够,有了感觉和方向,我就一门心思磕电话,开发客户。这执行力,实话讲,也就兵哥哥能媲美。”
装逼有瘾,一旦开始,完全停不下来,郑一炜接着吹,
“还是就是与店长的默契配合了,像店长这种业务高手,作为他的搭档,无时无刻,情商智商都得在线,要不然接不住话,也发挥不出征服客户的效果。”
郑一炜本来还想接着吹自己的谈判能力,但看店长眉头轻皱,台下众人则一脸不耐的表情,终于还是见好就收了。
店长对单子进行了一个总结,也表扬了一下郑一炜,同时还寄予了殷切期望,希望郑一炜同志戒骄戒躁,持续奔跑,持续签单,上精英,拿荣誉。
早会在热烈的掌声,以及少部分斜眼,不屑的表情中结束。
结束后店长就让郑一炜来到他的座位旁,跟郑一炜讲一下昨天单子后期办理流程,包括注意事项。
这些流程虽然跟后世的简洁流畅,甚至可以网上办理不太一样。
但是郑一炜前世毕竟亲身经历过,再经过店长的这一番介绍,郑一炜也基本都了解了。
店长看到郑一炜点头表示了解,还是有点不放心。
嘱咐郑一炜下周跟着团队办理后期的小伙伴跑一跑银行,税所和过户大厅。
郑一炜看着店长认真的样子,只好口头答应,至于下周去不去,有没有时间去就到时候再说了。
交易流程后期讲完之后,店长又详细的给郑一炜介绍了业主崔哥的购房需求。
通过昨天郑一炜的表现,他也不再拿郑一炜当业务上的新兵,直接把客户的需求表达清楚,就让郑一炜去帮忙匹配房源。
昨天崔哥房子卖了之后,今天一早就让店长安排房子,下午就想看房,希望早点看到合适的房子,早点定下来。
郑一炜和店长沟通完后就回到自己的工位,打开电脑。
其实客户最终买的房子,郑一炜记得很清楚。
但是你也没办法就直接推一套房子出来,毕竟没有对比,也无法凸显出这套房子的优势。
郑一炜打开公司系统,决定先看一下记忆中的这套房子基本信息。
然后在同小区再匹配几套,下午带崔哥看房。
这一搜,突然发现系统里没有前世记忆中的这套房子。
what?郑一炜赶紧仔细再回想一下,是不是记错了啊。
但是反复回想,确认自己没有记错,那就只有一个可能,就是这房子还没挂出来。
想想也对,前世这个三居虽然也是柴哥买的,但是签约的时间没这么快。
至少不是自己下门店两天就卖了,印象中好像是月底或是下月初。
记不住具体时间,就记得当时准备晚上聚餐,结果快关店的时候,上了一个客户,然后看完就签单了。
那看来是崔哥要买的这个房子还没挂啊,既然这样,咱可以把房子开发出来啊。
虽然新增的房子需要转给房子所在区域跟单,但是转过去也有新增业绩?
这样一来自己签了,岂不是业绩占比更高。
想到这,郑一炜兴奋的想找店长打听一下,有没有那边的房源资料。
郑一炜准备像昨天一样,进行定向定点精准开发。
不过一条微信打断了他的计划,是昨天加微信的东恒二期一层带院三居的业主刘女士。
微信内容只有一条,
“房子今天能看吗?”
郑一炜瞬间激动了,立马回复道,
“您好,刘姐,您今天时间都方便吗?我约一下房子。”
“今天时间都还方便,你问问房子时间吧。”刘女士微信回复道。
郑一炜立马打开系统,查询到亮马名居房子跟单同事电话之后。
马上手机拨过去,让同事帮忙一定要约到房子。
为了让同事更卖力,郑一炜告诉同事,客户很靠谱,就冲着这套房子来的,只要能看成房子,客户肯定能买。
这种约房话术,后世的中介基本都免疫了,但在当下杀伤力还蛮大的。
同事一听郑一炜这话,立马拍着胸脯保证,现在就联系,肯定能给安排上房子。
说完那边就挂了电话,联系业主去了。
大概等了不到10分钟,同事电话就回过来了,说房子约好了,上午11点半左右就能看。
郑一炜看了一下时间,现在已经10点半了,那这会儿就得出发了。
郑一炜立马跟店长说一声,没时间给崔哥找房子了,自己马上要去带看。
店长刚才已经听到郑一炜和同事约带看的电话。
虽然也不知道他这客户咋上的,有没有电话中跟同事说得一样那么靠谱。
但是昨天这家伙已经带来太多惊喜,他也见怪不怪了。
本来还说找个店里人陪同一下,不过今天周末,店里人基本都有带看。
郑一炜也再三表示自己一个人能行。
店长还有点犹豫,想着要么自己陪同一下?
但是又想到今天下午崔哥要看房,郑一炜走了,自己还得帮这小子给崔哥准备房子。
最终也只好让他自己去带看了,只是交代一句有问题打电话,就低头忙自己的事情了。
郑一炜给客户发了条微信,
说房子11点30能看,自己会提前到小区东门等她。并告知客户东门对面的停车场可以停车。
客户刘女士回复了一句,好,没问题。
郑一炜收到信息后,就打了个车向幸福出发了。
一觉醒来,神清气爽,郑一炜洗漱完之后,便坐地铁去往门店。
下了地铁之后,看了一下时间,刚刚到8点,离上班还早。
就在地铁出口买了个煎饼和豆浆,一边啃,一边慢悠悠往店门口走。
到店后,值班的李建已经在飞速的打扫卫生了。
地面拖的那叫一个埋汰,感觉拖了不如不拖。
你能懂什么意思吧,就是地面原本脏的还算匀称,不仔细看,还看不出来有多脏。
他这一顿操作后,脏的在地面形成一条条明显的痕迹。
不用想,这家伙拖把铁定没认真洗,而且拖地之前也没有拿扫把先清扫一下。
这狗子很明显又起晚了。
前世的时候,郑一炜新人,都是早早到店,早早帮助店里人打扫卫生。
其他人倒还好,尤其是这个李建,仗着是自己师父,慢慢悠悠到8点半才到门店。
店里的卫生全交给郑一炜打扫,郑一炜倒是任劳任怨,勤勤恳恳。
原是指望着师父能传授自己一点业务技巧,能帮助自己尽快开单。
可他倒好,除了挂了个师父名头,外加动不动指挥郑一炜干这干那,从来也不教郑一炜做业务。
所以这一世,虽然郑一炜还是新人的身份,但是有重生之前10年的从业经验,自然没必要觍着脸,上赶子给人帮忙。
郑一炜在前台打完卡之后,就立马又从店里出来,站在店门口,看着李建吭哧吭哧的拖地。
本来他人就胖,店里暖气又足,这家伙干活糊弄,早上值班到店又晚。
外套都来不及脱,就在那抢时间拖地,额头都出了汗。
陆陆续续,亚雨,芳姐,张波都来了,李勋嘴里啃着煎饼,手里还提了一份,晃悠悠走到门口。
看到郑一炜正在吃着早点,眉头一皱,把手里那份早餐递过去,说道,
“呐,早餐,愿赌服输,你小子还是有两下子的,不过别骄傲,先上一次精英再说,哼~”
郑一炜愣住了,李勋这个人虽然也是个刺头,但骨子里还是一个比较直的人,就是性格比较傲,而且嘴巴上不饶人。
但是你真要凭实力赢得他的认可,他也会一直对你保持尊重。
李勋看着郑一炜愣住的样子,越发感觉不自在,不由分说把早餐往郑一炜手上塞。
“行,愿赌服输是个爷们。放心,这次精英我必上,而且名次一定比你靠前。”
论嘴强王者,郑一炜都重生了,自然不能怂啊。
“亚雨,我吃过早餐了,这份给你吃。”
郑一炜转手就把这份早餐给了身旁的亚雨。
“哇,谢谢,正好我没吃早餐。”亚雨开心道。
“客气啥,愿赌服输嘛,你是我徒弟,请你吃早餐那不小case。”
郑一炜笑道,并且刻意在愿赌服输上加重语气。
赵亚雨扬起的嘴角立马急转直下,气鼓鼓道,
“好吧,吃人嘴短,拿人手软,愿赌服输,师父好!”
赵亚雨后面那句师父好声音特大,吓了郑一炜一跳,她接着说道,
“不过你这个师父现在我可还是口服心不服的。你说的上精英啊。”
“如果你这赛季上了精英,那我就心甘情愿当你徒弟,你让我咋做业务,我就咋做业务,都听你的。”
“行啊,为师必定让你心服口服。”
郑一炜自信的笑笑。
紧赶慢赶,李建终于在要开会之前把地拖好了,至于干净程度还是别提了吧。
早会如期举行,店长让郑一炜作为签单代表进行分享。
属于郑一炜的装逼环节终于如愿以偿的到来了,虽然舞台比较小,但为了装逼,他也勉强能将就一下!
“首先感谢店长对房子的解读行销,确实很透彻,很清晰,很带感。”
要想工作干的好,马屁少不了。郑一炜先拍为敬!
“当然我也敏锐的洞察了房子的优势,并从中提炼出了核心的卖点,没有点洞察力,归纳总结能力,这工作干不好。”
好,现在开始往脸上贴金,装逼的学问博大精深啊。
“当然干好这些还远不远不够,有了感觉和方向,我就一门心思磕电话,开发客户。这执行力,实话讲,也就兵哥哥能媲美。”
装逼有瘾,一旦开始,完全停不下来,郑一炜接着吹,
“还是就是与店长的默契配合了,像店长这种业务高手,作为他的搭档,无时无刻,情商智商都得在线,要不然接不住话,也发挥不出征服客户的效果。”
郑一炜本来还想接着吹自己的谈判能力,但看店长眉头轻皱,台下众人则一脸不耐的表情,终于还是见好就收了。
店长对单子进行了一个总结,也表扬了一下郑一炜,同时还寄予了殷切期望,希望郑一炜同志戒骄戒躁,持续奔跑,持续签单,上精英,拿荣誉。
早会在热烈的掌声,以及少部分斜眼,不屑的表情中结束。
结束后店长就让郑一炜来到他的座位旁,跟郑一炜讲一下昨天单子后期办理流程,包括注意事项。
这些流程虽然跟后世的简洁流畅,甚至可以网上办理不太一样。
但是郑一炜前世毕竟亲身经历过,再经过店长的这一番介绍,郑一炜也基本都了解了。
店长看到郑一炜点头表示了解,还是有点不放心。
嘱咐郑一炜下周跟着团队办理后期的小伙伴跑一跑银行,税所和过户大厅。
郑一炜看着店长认真的样子,只好口头答应,至于下周去不去,有没有时间去就到时候再说了。
交易流程后期讲完之后,店长又详细的给郑一炜介绍了业主崔哥的购房需求。
通过昨天郑一炜的表现,他也不再拿郑一炜当业务上的新兵,直接把客户的需求表达清楚,就让郑一炜去帮忙匹配房源。
昨天崔哥房子卖了之后,今天一早就让店长安排房子,下午就想看房,希望早点看到合适的房子,早点定下来。
郑一炜和店长沟通完后就回到自己的工位,打开电脑。
其实客户最终买的房子,郑一炜记得很清楚。
但是你也没办法就直接推一套房子出来,毕竟没有对比,也无法凸显出这套房子的优势。
郑一炜打开公司系统,决定先看一下记忆中的这套房子基本信息。
然后在同小区再匹配几套,下午带崔哥看房。
这一搜,突然发现系统里没有前世记忆中的这套房子。
what?郑一炜赶紧仔细再回想一下,是不是记错了啊。
但是反复回想,确认自己没有记错,那就只有一个可能,就是这房子还没挂出来。
想想也对,前世这个三居虽然也是柴哥买的,但是签约的时间没这么快。
至少不是自己下门店两天就卖了,印象中好像是月底或是下月初。
记不住具体时间,就记得当时准备晚上聚餐,结果快关店的时候,上了一个客户,然后看完就签单了。
那看来是崔哥要买的这个房子还没挂啊,既然这样,咱可以把房子开发出来啊。
虽然新增的房子需要转给房子所在区域跟单,但是转过去也有新增业绩?
这样一来自己签了,岂不是业绩占比更高。
想到这,郑一炜兴奋的想找店长打听一下,有没有那边的房源资料。
郑一炜准备像昨天一样,进行定向定点精准开发。
不过一条微信打断了他的计划,是昨天加微信的东恒二期一层带院三居的业主刘女士。
微信内容只有一条,
“房子今天能看吗?”
郑一炜瞬间激动了,立马回复道,
“您好,刘姐,您今天时间都方便吗?我约一下房子。”
“今天时间都还方便,你问问房子时间吧。”刘女士微信回复道。
郑一炜立马打开系统,查询到亮马名居房子跟单同事电话之后。
马上手机拨过去,让同事帮忙一定要约到房子。
为了让同事更卖力,郑一炜告诉同事,客户很靠谱,就冲着这套房子来的,只要能看成房子,客户肯定能买。
这种约房话术,后世的中介基本都免疫了,但在当下杀伤力还蛮大的。
同事一听郑一炜这话,立马拍着胸脯保证,现在就联系,肯定能给安排上房子。
说完那边就挂了电话,联系业主去了。
大概等了不到10分钟,同事电话就回过来了,说房子约好了,上午11点半左右就能看。
郑一炜看了一下时间,现在已经10点半了,那这会儿就得出发了。
郑一炜立马跟店长说一声,没时间给崔哥找房子了,自己马上要去带看。
店长刚才已经听到郑一炜和同事约带看的电话。
虽然也不知道他这客户咋上的,有没有电话中跟同事说得一样那么靠谱。
但是昨天这家伙已经带来太多惊喜,他也见怪不怪了。
本来还说找个店里人陪同一下,不过今天周末,店里人基本都有带看。
郑一炜也再三表示自己一个人能行。
店长还有点犹豫,想着要么自己陪同一下?
但是又想到今天下午崔哥要看房,郑一炜走了,自己还得帮这小子给崔哥准备房子。
最终也只好让他自己去带看了,只是交代一句有问题打电话,就低头忙自己的事情了。
郑一炜给客户发了条微信,
说房子11点30能看,自己会提前到小区东门等她。并告知客户东门对面的停车场可以停车。
客户刘女士回复了一句,好,没问题。
郑一炜收到信息后,就打了个车向幸福出发了。