第一章 空手套白狼
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“叮叮叮叮叮……”
床头的电话一顿乱想话筒就差跳起来了。
这时从床上缓慢的伸出一只肥手抓到话筒之后在空中停留了三秒然后才“拉”着听筒进了被窝。
“喂哪位？”一个懒洋洋的声音道。
“还没起床吧？我到了外面快点开门吧？昨天不是说好了今天给我配台机子吗？”
“哦现在几点了？”
“十点了不是我们昨天约好的时间吗？快点开门吧我好进来。”
“才十点要不……要不你再等等？我眼睛都睁不开。”
“我……你还做不做生意啊？”那人被他气得抓狂。
“做当然做了等我几分钟马上就好。”有钱不赚是傻子何况自己的钱包已经空空如也再不做生意今天的饭钱都没有着落。
一脚踢开被子马上露出一个白白胖胖肉嘟嘟的身体快的穿衣然后来不及去洗漱马上就打开房门到前面去拉起卷闸门在门外已经有位戴! 着眼镜的年青人在那里等着。
这是一座普通的乡镇街面周围所有的店面全部早已经开门营业只有这家叫小飞电脑的门面最后开门。
今天看到小飞电脑今天这么“早”就开了门旁边的日杂店刘老板惊讶的道：
“小飞今天开门怎么这么早咯？”
“这不有朋友来了吗？”小飞一点也没有觉得不好意思。
这是一家很普通的门面所以这条街的门面基本上都是这个格局四米宽十米长。在卷闸门上挂了个四米乘二米的招牌上书四个大字：“小飞电脑”。
而里面的装饰也很简单前面摆了台电脑放了一小面墙的盗版光碟十米长的店面中间用一个两米高二米五长的玻璃柜子分成了两部分后面摆了个工作台用来做仓库和维修。而门面的最后面还有间房就是小飞电脑的老板许飞的卧室其实里面也没什么东西除了一张床之外就只有个衣柜就算刚才的电话机也是放在床头。
现在许飞口袋空空但是他却必须要做下今天的这笔生意才行否则他还真不知道下次要等到什么时候才会有“肉”吃。
电脑的配置昨天就定好了的而且价格也基本上定了现在许飞主要做的就是要“空手套白狠”。
从两年前他回到家乡开了以自己的名字命名的小飞电脑“公司”之后他对于“空手套白狼”由生疏到熟练到现在的很“技巧”化。
一般情况之下他手头上没有钱但却要把客户的电脑装好他有三种办法。当然如果是放在刚开公司的时候那不存在这样的问题那个时候他基本上随时都有足够的流动资金来给客户临时进货但两年之前他不但没展就算自己手头上的流动资金跟货源也是越来越少以至于现在几乎周转不开。
第一种办法也是最好的办法当然是能从客户手里直接拿到所有的货款那他就什么事也不要想把利润扣下来然后把货款打给省城自己的进货商今天货明天就到了店里一个小时组装完毕马上就可以送货上门完事。
但是如果不是非常好的关系或是非常熟的朋友肯定是不会先把钱给许飞的。能付一部分的货款或者能付一部分的定金就很不错的。
第二种办法就是由许飞从供货商那里先货后款只是这样的事可一不可再可再不可三。许飞记得自己用得最多的理由总是“时间太忙来不及打款或是银行突然停电而自己的镇上只有一家农业银行没办法只能明天打款”所以现在许飞都不知道还能想出什么理由来应付自己的供货商。
虽然现在自己跟省城那边的关系也算可以但是自己以前也曾经在省城的电脑公司做过事虽然只做过三个月但是他们的规矩自己还是知道的。一般情况之下根本就不会对下面地市的经销商先货何况自己的业务业也是一年比一年少一个月比一个月底以前一个月还可以装个几台电脑到现在半个月能装个台电脑不很不错的。虽然还可以卖点配件但是配件的利润毕竟比不上整机。所以这条咱可能也很难行得通。
第三个办法就是自己能去临时“拨款”虽然只借用两天但是不是一般的人也不会借给他。但是许飞还好虽然他的同学都没什么钱但是他有个同学在这个镇上的林业站作职手里掌握着财权能把他们的公款临时借用个几天没什么关系。这也是许飞近几个月最为常用的“措施”。
但是许飞还是想试试第一种办法这就要看他自己的沟通技巧。
“张哥你看配置昨天你也定了价格的话我看这样好不好本来应该是五千九百多块我也是个直爽人而且你也是从部队刚刚转业回来的也应该好说话一口价五千八如何？”许飞道。
现在是二千零二年在乡镇能配电脑的人也不多一般许飞的客户就是他们这里先富起来的那些企业家和他们这里唯一的“高级学府”第八高级中学的老师们。
老板一般买电脑最要是为了游戏甚至或是装装台面而老师们却是因为想学学这门新的“高科技”毕竟这是以后必须要掌握的技能。
而这位许哥却是刚刚从部队以少校军衔转业的部队干部本来他在部队干得好好的但他属于第二炮兵部队由于部队长期在地广人稀之所所以他这个大学生待了十来年后终于还是耐不住寂寞而不顾家里人的劝说而转业哪怕回来工资只有部队的三分之一。
张哥叫张辉回来后的第一件事就是想配台电脑镇上只有小飞电脑唯一一家可以组装电脑的地方所以这样的客户就算许飞不去跑他也会自动找上门来。
“许老板配置呢虽然是我定的但是昨天我回去之后也打了电话问了我以前的同学虽然他们不是专业搞电脑的但是他们在大城市当然你的价格比省城高一些我可以理解毕竟你也要赚钱但是也不能赚得太多啊你看这样好不好五千六而且你还得送我个电脑桌。”张辉道。
“五千六？还送电脑桌？！张哥一张电脑桌可要一百多块啊那我就要亏本啦我开门做生意你总不能让我做亏本生意吧？你看这样好不好价格还是五千八电脑桌我也送给你。”许飞道其实他的成本他算了也就是五千左右因为从省城货只能到县城货到县城之后他还得租个车去拿回来这样还要几十块钱但绝对不会过五千一。但是他是生意难得开回张所谓开张也要吃个半个月吧？何况在这里他算得上是独行生意了所以他能叫得起价。
“你们做生意的哪会亏本咯？你也知道我是军人不喜欢讨价还价何况今天你的这个‘门’可是我叫开的不是你自己打开的噢。”张辉微笑道他的意思很明显他提出的条件如果许飞不答应那这笔生意就很难谈成。
五千六送电脑桌许飞在内心快的算了下去掉一切开支自己还能纯赚四百多虽然少了点但自己节约点也能顶一段时间但是货款就有点麻烦。
“张哥你看这样好不好？你直爽那我也直爽价格就按你说的办电脑桌我也送张给你电脑桌我店里就有但是我的利润真的就基本上没有了可以说完全是为了做‘量’。而且我最近的资金也很紧张你能不能把钱先给我反正你明天你要付给我的。”许飞道。现在当着顾客的面撒谎他已经变得面不改色心不跳讳讳道来一点也不会有停顿感。
“这个倒没什么问题钱我也带在身上那明天我什么时候可以来拿机子？”张辉看到许飞答应了他的条件也很满意。
“下午吧一般要中午才会到货我还要县城提下午你过来拿吧？”许飞道其实早上就到货了但许飞一般上午是基本上不会做什么事的也不可能起得这么早去提货所以他一般做事选择在下午或者晚上还美其名曰不打扰别人上午做事。
“那行我明天下午过来拿你多帮我装几个软件。”张辉很干脆的点了五十六张大钞给许飞。
等张辉走后许飞马上电话联系省城自己的的供货商谈好价格然后到镇上唯一的一家农业银行打完款回来后坐在电脑前还是昏昏欲睡。坚持了半个小时还是没坚持住最后打卷闸门一拉下来跑到后面自己的房间里直接就倒在了床上不要三十秒马上就进入了梦乡……
“叮叮叮叮叮……”
床头的电话一顿乱想话筒就差跳起来了。
这时从床上缓慢的伸出一只肥手抓到话筒之后在空中停留了三秒然后才“拉”着听筒进了被窝。
“喂哪位？”一个懒洋洋的声音道。
“还没起床吧？我到了外面快点开门吧？昨天不是说好了今天给我配台机子吗？”
“哦现在几点了？”
“十点了不是我们昨天约好的时间吗？快点开门吧我好进来。”
“才十点要不……要不你再等等？我眼睛都睁不开。”
“我……你还做不做生意啊？”那人被他气得抓狂。
“做当然做了等我几分钟马上就好。”有钱不赚是傻子何况自己的钱包已经空空如也再不做生意今天的饭钱都没有着落。
一脚踢开被子马上露出一个白白胖胖肉嘟嘟的身体快的穿衣然后来不及去洗漱马上就打开房门到前面去拉起卷闸门在门外已经有位戴! 着眼镜的年青人在那里等着。
这是一座普通的乡镇街面周围所有的店面全部早已经开门营业只有这家叫小飞电脑的门面最后开门。
今天看到小飞电脑今天这么“早”就开了门旁边的日杂店刘老板惊讶的道：
“小飞今天开门怎么这么早咯？”
“这不有朋友来了吗？”小飞一点也没有觉得不好意思。
这是一家很普通的门面所以这条街的门面基本上都是这个格局四米宽十米长。在卷闸门上挂了个四米乘二米的招牌上书四个大字：“小飞电脑”。
而里面的装饰也很简单前面摆了台电脑放了一小面墙的盗版光碟十米长的店面中间用一个两米高二米五长的玻璃柜子分成了两部分后面摆了个工作台用来做仓库和维修。而门面的最后面还有间房就是小飞电脑的老板许飞的卧室其实里面也没什么东西除了一张床之外就只有个衣柜就算刚才的电话机也是放在床头。
现在许飞口袋空空但是他却必须要做下今天的这笔生意才行否则他还真不知道下次要等到什么时候才会有“肉”吃。
电脑的配置昨天就定好了的而且价格也基本上定了现在许飞主要做的就是要“空手套白狠”。
从两年前他回到家乡开了以自己的名字命名的小飞电脑“公司”之后他对于“空手套白狼”由生疏到熟练到现在的很“技巧”化。
一般情况之下他手头上没有钱但却要把客户的电脑装好他有三种办法。当然如果是放在刚开公司的时候那不存在这样的问题那个时候他基本上随时都有足够的流动资金来给客户临时进货但两年之前他不但没展就算自己手头上的流动资金跟货源也是越来越少以至于现在几乎周转不开。
第一种办法也是最好的办法当然是能从客户手里直接拿到所有的货款那他就什么事也不要想把利润扣下来然后把货款打给省城自己的进货商今天货明天就到了店里一个小时组装完毕马上就可以送货上门完事。
但是如果不是非常好的关系或是非常熟的朋友肯定是不会先把钱给许飞的。能付一部分的货款或者能付一部分的定金就很不错的。
第二种办法就是由许飞从供货商那里先货后款只是这样的事可一不可再可再不可三。许飞记得自己用得最多的理由总是“时间太忙来不及打款或是银行突然停电而自己的镇上只有一家农业银行没办法只能明天打款”所以现在许飞都不知道还能想出什么理由来应付自己的供货商。
虽然现在自己跟省城那边的关系也算可以但是自己以前也曾经在省城的电脑公司做过事虽然只做过三个月但是他们的规矩自己还是知道的。一般情况之下根本就不会对下面地市的经销商先货何况自己的业务业也是一年比一年少一个月比一个月底以前一个月还可以装个几台电脑到现在半个月能装个台电脑不很不错的。虽然还可以卖点配件但是配件的利润毕竟比不上整机。所以这条咱可能也很难行得通。
第三个办法就是自己能去临时“拨款”虽然只借用两天但是不是一般的人也不会借给他。但是许飞还好虽然他的同学都没什么钱但是他有个同学在这个镇上的林业站作职手里掌握着财权能把他们的公款临时借用个几天没什么关系。这也是许飞近几个月最为常用的“措施”。
但是许飞还是想试试第一种办法这就要看他自己的沟通技巧。
“张哥你看配置昨天你也定了价格的话我看这样好不好本来应该是五千九百多块我也是个直爽人而且你也是从部队刚刚转业回来的也应该好说话一口价五千八如何？”许飞道。
现在是二千零二年在乡镇能配电脑的人也不多一般许飞的客户就是他们这里先富起来的那些企业家和他们这里唯一的“高级学府”第八高级中学的老师们。
老板一般买电脑最要是为了游戏甚至或是装装台面而老师们却是因为想学学这门新的“高科技”毕竟这是以后必须要掌握的技能。
而这位许哥却是刚刚从部队以少校军衔转业的部队干部本来他在部队干得好好的但他属于第二炮兵部队由于部队长期在地广人稀之所所以他这个大学生待了十来年后终于还是耐不住寂寞而不顾家里人的劝说而转业哪怕回来工资只有部队的三分之一。
张哥叫张辉回来后的第一件事就是想配台电脑镇上只有小飞电脑唯一一家可以组装电脑的地方所以这样的客户就算许飞不去跑他也会自动找上门来。
“许老板配置呢虽然是我定的但是昨天我回去之后也打了电话问了我以前的同学虽然他们不是专业搞电脑的但是他们在大城市当然你的价格比省城高一些我可以理解毕竟你也要赚钱但是也不能赚得太多啊你看这样好不好五千六而且你还得送我个电脑桌。”张辉道。
“五千六？还送电脑桌？！张哥一张电脑桌可要一百多块啊那我就要亏本啦我开门做生意你总不能让我做亏本生意吧？你看这样好不好价格还是五千八电脑桌我也送给你。”许飞道其实他的成本他算了也就是五千左右因为从省城货只能到县城货到县城之后他还得租个车去拿回来这样还要几十块钱但绝对不会过五千一。但是他是生意难得开回张所谓开张也要吃个半个月吧？何况在这里他算得上是独行生意了所以他能叫得起价。
“你们做生意的哪会亏本咯？你也知道我是军人不喜欢讨价还价何况今天你的这个‘门’可是我叫开的不是你自己打开的噢。”张辉微笑道他的意思很明显他提出的条件如果许飞不答应那这笔生意就很难谈成。
五千六送电脑桌许飞在内心快的算了下去掉一切开支自己还能纯赚四百多虽然少了点但自己节约点也能顶一段时间但是货款就有点麻烦。
“张哥你看这样好不好？你直爽那我也直爽价格就按你说的办电脑桌我也送张给你电脑桌我店里就有但是我的利润真的就基本上没有了可以说完全是为了做‘量’。而且我最近的资金也很紧张你能不能把钱先给我反正你明天你要付给我的。”许飞道。现在当着顾客的面撒谎他已经变得面不改色心不跳讳讳道来一点也不会有停顿感。
“这个倒没什么问题钱我也带在身上那明天我什么时候可以来拿机子？”张辉看到许飞答应了他的条件也很满意。
“下午吧一般要中午才会到货我还要县城提下午你过来拿吧？”许飞道其实早上就到货了但许飞一般上午是基本上不会做什么事的也不可能起得这么早去提货所以他一般做事选择在下午或者晚上还美其名曰不打扰别人上午做事。
“那行我明天下午过来拿你多帮我装几个软件。”张辉很干脆的点了五十六张大钞给许飞。
等张辉走后许飞马上电话联系省城自己的的供货商谈好价格然后到镇上唯一的一家农业银行打完款回来后坐在电脑前还是昏昏欲睡。坚持了半个小时还是没坚持住最后打卷闸门一拉下来跑到后面自己的房间里直接就倒在了床上不要三十秒马上就进入了梦乡……