第四十九章 咄咄逼人(求收藏，求推荐票)
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李跃龙左右张望，看到江州火车站外破败的样子，跟营东市火车站差不多荒凉，可营东火车站是因为车少，而且一个从无到有的新型城市，而江州位居中原，发展多少年了，怎么也这么破啊。
“哝，在哪儿呢。”
李建朝前面一指，李跃龙顺着看过去，诧异的唉了一声，
“根本就没有啊，除了一辆公交，哪儿来的什么车。”
“咱就是做公交，去长途车站，然后到春江县去啊。”
李建很坦然的朝一路车走去，一般的城市，一路车都是从火车站到汽车站的，而这个时候的江州，总共也不过二十路公交车而已。
李跃龙愤愤不平的坐上车，回头看了看林开合，这还是第一次出来做设计没有接送的车，以往不管是在本省内给人做设计，还是到远一些的地方出差，哪有委托单位不客客气气把他们伺候的好好的，这次竟然要坐公交车和长途车，李跃龙顿时感觉到不满意了。
林开合没有什么表示，自打李建说他不是国企业务员的时候，他就意识到了，这个强华科技应该是一家私企，最起码也是大集体企业，否则断不会用这么年轻的业务员跑出来，眼下李建没有专车，他更是落实了自己的想法。
不过他想的是，这是哪儿的一家私企，竟然有这么年轻这么专业的业务员，而且还是个高中没毕业的孩子，难道是那家老石化企业的职工子弟，能攒够干石化的钱，在这个年代可不容易。
不仅需要钱，还需要人脉，要知道不是谁都能从石化生产企业里买到原料的，一个三十万乙烯的生产线，在国内已经称得上大乙烯设备了，三十万吨，放在全国一个省都轮不到一万吨，给某个企业能分多少。
李建如果是家人在这样一家私企任职，也不至于穷得连一辆普通吉普212都派不出来才对。
不过心里有疑问归有疑问，林开合并没有张口，问客户什么隐秘的问题，他知道自己来的目的是设计产品，然后带着设计图纸回到设计院，交给机械厂生产。
现在的油田也跟地方国企一样，一些附属的如同机械厂这样的单位，开工已经不足了，不自己找点活儿干，恐怕过些年一样会有发不出工资的危险，当然，有油田这样奶水足的妈在，到不怕真的不开工资，可是福利待遇没有，那让这些工人怎么生活。
长途车晃到了春江，李建指着出站口等了不知道多久的李红军说道，
“接我们的车来了。”
李跃龙看过去，差点没吐了血，他真想骂一句，三个轮的也叫车啊。
上了李红军的三轮车，李红军一边骑车一边关切李建的身体，林开合这才知道这父子俩的身份，不禁也有些怀疑，这样的两个人，能是有能力搞石油化工的？
这个问题直到李红军告诉李建，罗容光副县长已经在他家等了三天的时候，才被忽略，因为这个问题更让林开合诧异，什么日本mec的代表团来谈千门程控电话交换机，县里一定要拖着等到李建回来，一个高中生，还有不到半个月就高考的学生，谈什么前门机的事情。
对于交换机，林开合懂的不多，却也知道以目前国内的能力，造千门机还有点费劲，其实这不怪他，邮电部研究所二千门机已经完成样机的测试工作，但是距离正式投产还需要一两个月的时间，对外虽然发布了消息，可是知道的人并不是太多。
“额……”
林开合想说什么却发现他一个外人没有说话的位置，尤其是跟李红军一点也不熟悉的情况下，所以压下自己的好奇心，准备到了强华科技厂里，等设计工作开始之后，旁敲侧击的问问其他人。
李建到了厂房，让李红军先招待这师徒两个休息，然后看一看即将开工的厂房，自己则跑去见了罗容光，罗容光一分钟都没有耽搁，开着奥迪一百直冲向县政府的小楼。
路上罗容光跟李健解释，mec的人这一次态度很强硬，对春江县向后拖延千门机的试验工作很不满意，尤其是表示了对江州引进万门机的担忧，认为江州市这样的态度不符合谈判的精神，没有合作的诚意。
张智化是从北京得到面授机宜而来的，邮电部跟国防科工委研究成功交换机的消息他知道，而且知道在李建的帮助下，万门机基本上已经攻克了所有难点，目前在试机阶段，国产化已经指日可待，尤其是李建在当日提出的，国内宁可等上一段时间，也一定要使用国产万门机确保通讯安全的提法。
他不知道李建这是借着上一世列强对付我们国家通讯企业的由头来发难，却知道从心底里说李健的提法很能提高爱国主义情操，所以回来之后，悄悄的拖慢了谈判的进程。
只是这一次mec的代表来到，态度有些咄咄逼人，提出如果不能进行正式的合同谈判，那么mec将拒绝提供万门机给江州市邮电局。
为了稳妥起见，张智化立即让市邮电局跟春江县出面继续与mec谈判，这对于商业谈判来说，不能算是什么违规，双方都是为了争夺对自己有利的条件而已。
其实继续谈判，江州市是存了万一科工委研制失败，或者研制成功但长时间内难以保证产品能够满足市场的情况来考虑的，事实上张智化如此考虑是没有任何失误的，即便是以mec以及富士通还有贝尔，朗讯，阿尔卡特等大牌通讯商，在国内完全安装调并培养好当地的技术人员，都需要一两年的时间，别说国内才刚开始试机的情况。
只是这一次日方代表的态度，让谈判僵持了很久，日方要求，如果要上马万门机，必须先在就签订合同，千门机及万门机同时上马，而且合同款项必须提前支付百分之七十，其余百分之三十作为保证金。
这个条件，兼职就是苛刻到了江州市无法接受的情况，很显然，日方是看到了江淮省跟江州市上马万门机的迫切。
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“哝，在哪儿呢。”
李建朝前面一指，李跃龙顺着看过去，诧异的唉了一声，
“根本就没有啊，除了一辆公交，哪儿来的什么车。”
“咱就是做公交，去长途车站，然后到春江县去啊。”
李建很坦然的朝一路车走去，一般的城市，一路车都是从火车站到汽车站的，而这个时候的江州，总共也不过二十路公交车而已。
李跃龙愤愤不平的坐上车，回头看了看林开合，这还是第一次出来做设计没有接送的车，以往不管是在本省内给人做设计，还是到远一些的地方出差，哪有委托单位不客客气气把他们伺候的好好的，这次竟然要坐公交车和长途车，李跃龙顿时感觉到不满意了。
林开合没有什么表示，自打李建说他不是国企业务员的时候，他就意识到了，这个强华科技应该是一家私企，最起码也是大集体企业，否则断不会用这么年轻的业务员跑出来，眼下李建没有专车，他更是落实了自己的想法。
不过他想的是，这是哪儿的一家私企，竟然有这么年轻这么专业的业务员，而且还是个高中没毕业的孩子，难道是那家老石化企业的职工子弟，能攒够干石化的钱，在这个年代可不容易。
不仅需要钱，还需要人脉，要知道不是谁都能从石化生产企业里买到原料的，一个三十万乙烯的生产线，在国内已经称得上大乙烯设备了，三十万吨，放在全国一个省都轮不到一万吨，给某个企业能分多少。
李建如果是家人在这样一家私企任职，也不至于穷得连一辆普通吉普212都派不出来才对。
不过心里有疑问归有疑问，林开合并没有张口，问客户什么隐秘的问题，他知道自己来的目的是设计产品，然后带着设计图纸回到设计院，交给机械厂生产。
现在的油田也跟地方国企一样，一些附属的如同机械厂这样的单位，开工已经不足了，不自己找点活儿干，恐怕过些年一样会有发不出工资的危险，当然，有油田这样奶水足的妈在，到不怕真的不开工资，可是福利待遇没有，那让这些工人怎么生活。
长途车晃到了春江，李建指着出站口等了不知道多久的李红军说道，
“接我们的车来了。”
李跃龙看过去，差点没吐了血，他真想骂一句，三个轮的也叫车啊。
上了李红军的三轮车，李红军一边骑车一边关切李建的身体，林开合这才知道这父子俩的身份，不禁也有些怀疑，这样的两个人，能是有能力搞石油化工的？
这个问题直到李红军告诉李建，罗容光副县长已经在他家等了三天的时候，才被忽略，因为这个问题更让林开合诧异，什么日本mec的代表团来谈千门程控电话交换机，县里一定要拖着等到李建回来，一个高中生，还有不到半个月就高考的学生，谈什么前门机的事情。
对于交换机，林开合懂的不多，却也知道以目前国内的能力，造千门机还有点费劲，其实这不怪他，邮电部研究所二千门机已经完成样机的测试工作，但是距离正式投产还需要一两个月的时间，对外虽然发布了消息，可是知道的人并不是太多。
“额……”
林开合想说什么却发现他一个外人没有说话的位置，尤其是跟李红军一点也不熟悉的情况下，所以压下自己的好奇心，准备到了强华科技厂里，等设计工作开始之后，旁敲侧击的问问其他人。
李建到了厂房，让李红军先招待这师徒两个休息，然后看一看即将开工的厂房，自己则跑去见了罗容光，罗容光一分钟都没有耽搁，开着奥迪一百直冲向县政府的小楼。
路上罗容光跟李健解释，mec的人这一次态度很强硬，对春江县向后拖延千门机的试验工作很不满意，尤其是表示了对江州引进万门机的担忧，认为江州市这样的态度不符合谈判的精神，没有合作的诚意。
张智化是从北京得到面授机宜而来的，邮电部跟国防科工委研究成功交换机的消息他知道，而且知道在李建的帮助下，万门机基本上已经攻克了所有难点，目前在试机阶段，国产化已经指日可待，尤其是李建在当日提出的，国内宁可等上一段时间，也一定要使用国产万门机确保通讯安全的提法。
他不知道李建这是借着上一世列强对付我们国家通讯企业的由头来发难，却知道从心底里说李健的提法很能提高爱国主义情操，所以回来之后，悄悄的拖慢了谈判的进程。
只是这一次mec的代表来到，态度有些咄咄逼人，提出如果不能进行正式的合同谈判，那么mec将拒绝提供万门机给江州市邮电局。
为了稳妥起见，张智化立即让市邮电局跟春江县出面继续与mec谈判，这对于商业谈判来说，不能算是什么违规，双方都是为了争夺对自己有利的条件而已。
其实继续谈判，江州市是存了万一科工委研制失败，或者研制成功但长时间内难以保证产品能够满足市场的情况来考虑的，事实上张智化如此考虑是没有任何失误的，即便是以mec以及富士通还有贝尔，朗讯，阿尔卡特等大牌通讯商，在国内完全安装调并培养好当地的技术人员，都需要一两年的时间，别说国内才刚开始试机的情况。
只是这一次日方代表的态度，让谈判僵持了很久，日方要求，如果要上马万门机，必须先在就签订合同，千门机及万门机同时上马，而且合同款项必须提前支付百分之七十，其余百分之三十作为保证金。
这个条件，兼职就是苛刻到了江州市无法接受的情况，很显然，日方是看到了江淮省跟江州市上马万门机的迫切。