第四十八章 徽商
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商人，这可以说是世界上最古老的的职业之一了，当人类出现最原始的以物易物之后，逐渐开始就有人从事这种将货物转运四方，从中获利的行业了。
早在4千年前，帝喾次妃简狄，因吃玄鸟而生阏(ē)伯，故《诗经商颂》云：“天命玄鸟，降而生商。”阏伯便是商的始祖。阏伯之孙相土首先发明了马车，六世孙王亥又发明了牛车。这便是史书上“立皂牢，服马牛，以为民利”的记载。农牧业的迅速发展，使商部落很快强大起来，他们生产的东西有了过剩，于是王亥便用牛车拉着货物，赶着牛羊，到外部落去搞交易，外部落的人便称他们为“商人”。从此“商人”一词作为“买卖人”的代称一直沿袭至今。
商人走四方，通有无，辩贵贱，调余缺，度远近，可以说是盘活社会活力的根本。但是在古代社会商人却没有得到很高的地位。原因很简单，社会生产力不够发达，而经商时常又是一本万利的行为，统治者十分惧怕所有人都去经商不事农业生产。
但是此时的赵惟吉却不这么想，他准备利用这群商人做一件大事。
商人有着逐利的天姓，这导致了商人经常会作出一些损人利己的事情来，其后果便是虽然百姓离不开商人，但是也不喜欢商人，不尖不商变成不歼不商就是最好的代表。
可是赵惟吉知道，商人到底有多大的威力，这是一支不可估量的力量，只是他们还没有将这股力量聚合起来而已。
现在赵惟吉要做的就是聚合这股力量为自己所用。
在产生这种想法以后，他通过他开设的商科的学生们接触到了一个传奇的团体，那就是徽商。
虽然在历史上徽商真正的登上历史的舞台是在明朝中叶以后了，但是赵惟吉却知道，这个传奇的商帮却是在东晋就开始萌芽了。
徽商以资本雄厚、活动范围广、经营项目多、兴盛时间长且崇尚文化为特点。尤其是崇尚文化最为赵惟吉看重，徽商亦儒亦贾的特点正符合赵惟吉接下来所要推出的东西。
……
“今天请诸位来是想和诸位商量一些东西。”
华亭县，吴越王府里，厅堂之上坐满了人。除了坐在主座的赵惟吉之外，堂下做的都是一群穿着将就的体面人。但是这群人虽然有着一股儒生的气质，却也从他们的眼中透露出了以固商海沉浮的精明。
这群人就是传说中的徽商了。
“您是王爷，和我们这群小商贾有什么事情可商量的。”这个第一个开口就呛声的人姓程，叫程辉字仲明，徽州祁门人。以经营茶叶为主。
之所以此时他第一个跳出来呛声，全都是因为赵惟吉弄出来的新式茶叶影响了他的生意，现在祁门县的茶农更愿意将茶叶卖给赵惟吉旗下的茶庄，因为正山茗茶的收购价更高，而且销量也更好。
“仲明，稍安勿躁，既然王爷专程请我们来了，自然有他的用意，以王爷今时的财力估计也犯不上请咱们来然后再羞辱我们一顿吧。”
这位出言劝阻程辉的人名叫汪斌字文武，年纪看上去大概有五十来岁，成熟、干练、儒雅这三个词可以说是对此人最完美的诠释。他在徽商中生意做得最大，威望也最高，虽然现在的徽商还未形成后来那样团结的商帮，但是此刻可以看得出来这个汪斌已经有些徽商领袖的雏形了。
“我先来问大家，诸位也经商多年了，经商最重要的是什么？”赵惟吉看到堂下有些商人并不太买自己的帐，但是他也不是太在意，因为他知道，他接下来的说辞是会打动这群人的。
“当然是赚钱了，不赚钱谁会去经商啊。”又有一个人搭话了，这个人姓江，叫江绍字文和。
“这是自然，经商就是为了赚钱，但是诸位，想赚的是那种捞一笔就完事的快钱呢还是长期稳定增长的收入？”
“这个自然是长期稳定增长的收入了。”
“那么谁能告诉我，做长期稳定的生意，除了赚钱什么是最重要的，或者什么东西才能帮你赚到长期稳定增长的钱？”
赵惟吉此话一出，底下炸开锅了，每个人都有不同的答案。
有的说是好的商品，有的说是合理的销售手段，还有的说是和官府打好关系，总之是一千个人眼里有一千个哈姆雷特。
这个时候汪斌又开口了：“是信誉，人无信不立，商无信不兴。”
虽然汪斌说此话的时候声音并不大，但是他的话语却如同利箭一般直刺在场所有商人的心底，使他们陷入了沉思。
的确这句话在场所有的商人都知道，但是他们很少将这句话作为自己做生意时候的最重要原则来看待。
而赵惟吉听到汪斌说出这句话的时候他知道他没找错人，这个汪文武将是他接下来计划的绝佳执行人。
“我认为汪先生说的一点都没错，信誉才是做生意的根本。你们有没有遇到过这种情况，比如说你江兄。有没有人在买你江兄贩卖的徽纸的时候，一听是你江兄的，便立刻购买，没有任何的犹豫。”
“好像是有，当我贩卖的徽纸有一定名气之后，好像这种很爽快的顾客逐渐增多了。”
“他们为什么买你的纸的时候没有任何的犹豫呢？”
“他们都说我的纸轻薄，便于书写，而且我卖的纸质量从来都是由保证的还有就是数量也从来都不短缺。”
“这难道不就是你江兄龙须纸的信誉吗？而程兄你呢？有没有在你的资金周转不灵的时候仍有人愿意赊账供应原料给你供你贩卖，让你贩卖以后将资金周转过来然后再还钱呢？”
“有……有的。”
“那这是为什么呢？”
“他们说我以前从不拖欠购买原料的钱，所以他们相信我肯定能还上的。”
听到了这两段对话以后，在座的所有人都有种似曾相识的感觉，在座的生意做得都不小，时间也都不短，这样的事在他们每个人身上都发生过。
这个时候所有人都明白过来了一个道理，他们之前所说的所有东西都只是发家的手段，但是发家之后要想将生意做得长久，最重要的还是信誉。
就如同程辉一样，虽然他的茶叶生意受到了赵惟吉新茶的冲击，但是凭借他多年以来的信誉，他还是撑过了最难度过的关头。虽然现在没有以前那么赚钱了，但是仍然没有倒下。一旦他能找到可以对抗赵惟吉新茶的东西未必不能翻身，毕竟老字号摆在那里。
就在在座的商人刚把这个问题想通了的时候，赵惟吉又抛出了另一个问题。
“其实我也算是一个商人了。在座的所有人包括我能否摸着良心想，当自己的生意受到做同样生意的他人冲击之时有没有想过用卑劣的手段去对付别人。
造谣，找茬，甚至对对方的店面或者是货源进行破坏？
不用做过，只要想过就算。”
此刻在座的所有商人都低下了头，因为赵惟吉的条件限制太苛刻了，只要想过就算。在座没有一个人没想过，人都是由阴暗面的，不是每个都都是圣人。这些生意人能把持住自己不去做就算不错了，不去想，怎么可能？
“王爷说那么多到底想要表达一个什么意思？”这个时候汪斌终于有些按捺不住了，这个吴越王肯定不是把他们找了谈生意经的，他创办的清华书院就有商科，据说这人也聚集了不少商人在那里面偶尔授课。
“我想说的是，咱们这个行业其实存在着太多的不确定姓了。咱们商人的地位本就不高，而且还龙蛇混杂。有着很多商人的行为根本就是给咱们这个行业在抹黑。”
“这不也是没有办法的吗，咱们商人的地位低下，而且朝廷很多时候都不考虑咱们正当商人的利益，连保护我们的律法都没有。”
“朝廷没有专门制定保护咱们商人的律法没有关系，咱们可以自己来制定。只要我们这些正当的商人都联合起来，制定自己的律法和规范的话，既可以保护我们自己的利益，也可以提高商人的地位。”
赵惟吉此言一出，全场一片哗然，这个王爷想做什么？商人自己制定自己的律法？他疯了吗？
但是此刻堂下却有一人怀着不一样的心情，这人并不震惊，反而是有些期待，还有些兴奋。这个人就是汪斌，他越来越好奇这个吴越王了。
“那么王爷，你说咱们要怎么制定属于自己的律法，这难道不会成为我们自己在做生意的时候的枷锁吗？”
“汪先生，首先我们要却一点，到底是有秩序好，还是一片混沌才好？”
“这个自然是有秩序好。”当生意做到一定的程度的时候，商人们更多的想法便不再是如何赚法律的空子了，而是希望法律来保护他们已有的利益。
赵惟吉早就想清楚这一点了，所以他肯定这群大商人肯定会接受他的提议，因为他所提出的东西将是这些人既得利益的保护伞。
“既然是有秩序好，那么汪先生有怎么能肯定咱们以后要实行的规范会是枷锁呢，毕竟这并不是我一个人颁布出来就说的算的。”
“这就对了，王爷并不是官家，如何能够让商法具有约束效力呢？”
“这才是我今天找诸位来的目的，我希望能联合诸位成立一个商会。”
这下所有人又傻眼了，什么东西叫商会啊。
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商人，这可以说是世界上最古老的的职业之一了，当人类出现最原始的以物易物之后，逐渐开始就有人从事这种将货物转运四方，从中获利的行业了。
早在4千年前，帝喾次妃简狄，因吃玄鸟而生阏(ē)伯，故《诗经商颂》云：“天命玄鸟，降而生商。”阏伯便是商的始祖。阏伯之孙相土首先发明了马车，六世孙王亥又发明了牛车。这便是史书上“立皂牢，服马牛，以为民利”的记载。农牧业的迅速发展，使商部落很快强大起来，他们生产的东西有了过剩，于是王亥便用牛车拉着货物，赶着牛羊，到外部落去搞交易，外部落的人便称他们为“商人”。从此“商人”一词作为“买卖人”的代称一直沿袭至今。
商人走四方，通有无，辩贵贱，调余缺，度远近，可以说是盘活社会活力的根本。但是在古代社会商人却没有得到很高的地位。原因很简单，社会生产力不够发达，而经商时常又是一本万利的行为，统治者十分惧怕所有人都去经商不事农业生产。
但是此时的赵惟吉却不这么想，他准备利用这群商人做一件大事。
商人有着逐利的天姓，这导致了商人经常会作出一些损人利己的事情来，其后果便是虽然百姓离不开商人，但是也不喜欢商人，不尖不商变成不歼不商就是最好的代表。
可是赵惟吉知道，商人到底有多大的威力，这是一支不可估量的力量，只是他们还没有将这股力量聚合起来而已。
现在赵惟吉要做的就是聚合这股力量为自己所用。
在产生这种想法以后，他通过他开设的商科的学生们接触到了一个传奇的团体，那就是徽商。
虽然在历史上徽商真正的登上历史的舞台是在明朝中叶以后了，但是赵惟吉却知道，这个传奇的商帮却是在东晋就开始萌芽了。
徽商以资本雄厚、活动范围广、经营项目多、兴盛时间长且崇尚文化为特点。尤其是崇尚文化最为赵惟吉看重，徽商亦儒亦贾的特点正符合赵惟吉接下来所要推出的东西。
……
“今天请诸位来是想和诸位商量一些东西。”
华亭县，吴越王府里，厅堂之上坐满了人。除了坐在主座的赵惟吉之外，堂下做的都是一群穿着将就的体面人。但是这群人虽然有着一股儒生的气质，却也从他们的眼中透露出了以固商海沉浮的精明。
这群人就是传说中的徽商了。
“您是王爷，和我们这群小商贾有什么事情可商量的。”这个第一个开口就呛声的人姓程，叫程辉字仲明，徽州祁门人。以经营茶叶为主。
之所以此时他第一个跳出来呛声，全都是因为赵惟吉弄出来的新式茶叶影响了他的生意，现在祁门县的茶农更愿意将茶叶卖给赵惟吉旗下的茶庄，因为正山茗茶的收购价更高，而且销量也更好。
“仲明，稍安勿躁，既然王爷专程请我们来了，自然有他的用意，以王爷今时的财力估计也犯不上请咱们来然后再羞辱我们一顿吧。”
这位出言劝阻程辉的人名叫汪斌字文武，年纪看上去大概有五十来岁，成熟、干练、儒雅这三个词可以说是对此人最完美的诠释。他在徽商中生意做得最大，威望也最高，虽然现在的徽商还未形成后来那样团结的商帮，但是此刻可以看得出来这个汪斌已经有些徽商领袖的雏形了。
“我先来问大家，诸位也经商多年了，经商最重要的是什么？”赵惟吉看到堂下有些商人并不太买自己的帐，但是他也不是太在意，因为他知道，他接下来的说辞是会打动这群人的。
“当然是赚钱了，不赚钱谁会去经商啊。”又有一个人搭话了，这个人姓江，叫江绍字文和。
“这是自然，经商就是为了赚钱，但是诸位，想赚的是那种捞一笔就完事的快钱呢还是长期稳定增长的收入？”
“这个自然是长期稳定增长的收入了。”
“那么谁能告诉我，做长期稳定的生意，除了赚钱什么是最重要的，或者什么东西才能帮你赚到长期稳定增长的钱？”
赵惟吉此话一出，底下炸开锅了，每个人都有不同的答案。
有的说是好的商品，有的说是合理的销售手段，还有的说是和官府打好关系，总之是一千个人眼里有一千个哈姆雷特。
这个时候汪斌又开口了：“是信誉，人无信不立，商无信不兴。”
虽然汪斌说此话的时候声音并不大，但是他的话语却如同利箭一般直刺在场所有商人的心底，使他们陷入了沉思。
的确这句话在场所有的商人都知道，但是他们很少将这句话作为自己做生意时候的最重要原则来看待。
而赵惟吉听到汪斌说出这句话的时候他知道他没找错人，这个汪文武将是他接下来计划的绝佳执行人。
“我认为汪先生说的一点都没错，信誉才是做生意的根本。你们有没有遇到过这种情况，比如说你江兄。有没有人在买你江兄贩卖的徽纸的时候，一听是你江兄的，便立刻购买，没有任何的犹豫。”
“好像是有，当我贩卖的徽纸有一定名气之后，好像这种很爽快的顾客逐渐增多了。”
“他们为什么买你的纸的时候没有任何的犹豫呢？”
“他们都说我的纸轻薄，便于书写，而且我卖的纸质量从来都是由保证的还有就是数量也从来都不短缺。”
“这难道不就是你江兄龙须纸的信誉吗？而程兄你呢？有没有在你的资金周转不灵的时候仍有人愿意赊账供应原料给你供你贩卖，让你贩卖以后将资金周转过来然后再还钱呢？”
“有……有的。”
“那这是为什么呢？”
“他们说我以前从不拖欠购买原料的钱，所以他们相信我肯定能还上的。”
听到了这两段对话以后，在座的所有人都有种似曾相识的感觉，在座的生意做得都不小，时间也都不短，这样的事在他们每个人身上都发生过。
这个时候所有人都明白过来了一个道理，他们之前所说的所有东西都只是发家的手段，但是发家之后要想将生意做得长久，最重要的还是信誉。
就如同程辉一样，虽然他的茶叶生意受到了赵惟吉新茶的冲击，但是凭借他多年以来的信誉，他还是撑过了最难度过的关头。虽然现在没有以前那么赚钱了，但是仍然没有倒下。一旦他能找到可以对抗赵惟吉新茶的东西未必不能翻身，毕竟老字号摆在那里。
就在在座的商人刚把这个问题想通了的时候，赵惟吉又抛出了另一个问题。
“其实我也算是一个商人了。在座的所有人包括我能否摸着良心想，当自己的生意受到做同样生意的他人冲击之时有没有想过用卑劣的手段去对付别人。
造谣，找茬，甚至对对方的店面或者是货源进行破坏？
不用做过，只要想过就算。”
此刻在座的所有商人都低下了头，因为赵惟吉的条件限制太苛刻了，只要想过就算。在座没有一个人没想过，人都是由阴暗面的，不是每个都都是圣人。这些生意人能把持住自己不去做就算不错了，不去想，怎么可能？
“王爷说那么多到底想要表达一个什么意思？”这个时候汪斌终于有些按捺不住了，这个吴越王肯定不是把他们找了谈生意经的，他创办的清华书院就有商科，据说这人也聚集了不少商人在那里面偶尔授课。
“我想说的是，咱们这个行业其实存在着太多的不确定姓了。咱们商人的地位本就不高，而且还龙蛇混杂。有着很多商人的行为根本就是给咱们这个行业在抹黑。”
“这不也是没有办法的吗，咱们商人的地位低下，而且朝廷很多时候都不考虑咱们正当商人的利益，连保护我们的律法都没有。”
“朝廷没有专门制定保护咱们商人的律法没有关系，咱们可以自己来制定。只要我们这些正当的商人都联合起来，制定自己的律法和规范的话，既可以保护我们自己的利益，也可以提高商人的地位。”
赵惟吉此言一出，全场一片哗然，这个王爷想做什么？商人自己制定自己的律法？他疯了吗？
但是此刻堂下却有一人怀着不一样的心情，这人并不震惊，反而是有些期待，还有些兴奋。这个人就是汪斌，他越来越好奇这个吴越王了。
“那么王爷，你说咱们要怎么制定属于自己的律法，这难道不会成为我们自己在做生意的时候的枷锁吗？”
“汪先生，首先我们要却一点，到底是有秩序好，还是一片混沌才好？”
“这个自然是有秩序好。”当生意做到一定的程度的时候，商人们更多的想法便不再是如何赚法律的空子了，而是希望法律来保护他们已有的利益。
赵惟吉早就想清楚这一点了，所以他肯定这群大商人肯定会接受他的提议，因为他所提出的东西将是这些人既得利益的保护伞。
“既然是有秩序好，那么汪先生有怎么能肯定咱们以后要实行的规范会是枷锁呢，毕竟这并不是我一个人颁布出来就说的算的。”
“这就对了，王爷并不是官家，如何能够让商法具有约束效力呢？”
“这才是我今天找诸位来的目的，我希望能联合诸位成立一个商会。”
这下所有人又傻眼了，什么东西叫商会啊。
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