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第八十三章 观念要转变

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    “彩铃订制专属业务其实很好理解。”

    陈浩笑吟吟的说道:“就是私人订制嘛。老张,难道没听说过吗?”

    “私人订制?”

    这个词语从字面上就很好理解,张家强皱眉说道:“你的意思是,单独为一个人服务,是吗?那这样的话,成本无形中就高了啊,再说了,做生意不是做多数人的生意嘛,单独为一个人,这样能赚多少钱啊?”

    的确,张家强的话,反应出来了这个年代多数人的思维。

    就是固化,缺乏创新能力。

    “老张,你这样的想法可不行了啊。”

    陈浩笑了笑,说道:“马上我们就要进入互联网时代了,必须得有互联网思维才行,其实我现在和你说这些有点早了,等再过几年后,你就会明白,什么叫做互联网思维了。”

    “陈兄弟,你这个话,我不是很认同。”

    张家强摇头,不以为然的说道:“互联网嘛,我也接触过,就是个上网聊天,看新闻之类的,还能做什么啊?再说了,这都是虚拟的东西,别看国外将这个互联网吵吵嚷嚷吹嘘的很厉害,什么互联网在未来几年之后会改变生活,改变世界,但是说实话,我是不相信这个东西的。”

    “呵呵,老张,你不相信很正常。”

    陈浩哈哈一笑,说道:“任何新生事物,在起初诞生时,都是伴随着质疑声成长,然后到慢慢让众人接受相信它。”

    “你们说的这个互联网是什么东西?”

    陶国强在旁边听两人争论的火热,不禁好奇的问了一句。

    “这个东西我给你解释不了陶大哥。”

    陈浩笑道:“但是我建议你,可以试着去尝试了解一下。”

    “老陶,这个互联网说白了,就是虚拟的东西。”

    张家强给他解释道:“就是在电脑里的东西,你说这东西,一旦离开了电脑,就什么都没有了,也不能吃喝的,完全就是骗人的东西嘛。”

    “原来是这样。”

    陶国强点了点头,旋即,他又摇了摇头,笑道:“我不懂什么是互联网,但是我相信我兄弟陈浩,既然他说这个东西以后大有可为,那肯定就会大有可为的。”

    陈浩哑然失笑,调侃道:“陶大哥,你就这么相信我啊?”

    “没错。”

    陶国强至今还记得,当初陈浩买地的事情,所有人都不看好,比如大龙等人,都直言不讳的说,谁买这地谁就是傻子,况且陈浩还是溢价收购的,比起当初人家买入时,足足高了三杯。

    但是最后呢?

    还不是让陈浩以更高的价格,找到了下家吗?

    而且,接下来陈浩提出来的收购啤酒厂,改为饮料厂,并且拿出来配方,推广到市场上,立刻就火起来了。

    做了好几年生意的陶国强,早就明白了一个道理,是人改变世界,而非世界改变人。

    在他看来,陈浩就是属于那种,将来或许能够改变世界的人。

    毕竟,陈浩现在才十几岁,就有这么厉害的眼光和想法,将来的成就,肯定不可限量。

    正因为如此,每次但凡是陈浩提出来的事情,陶国强绝对没有二话,全力支持。

    张家强微微摇了摇头,对陈浩说道:“陈兄弟,那你说说这个私人订制专属彩铃业务的事情吧?”

    “可以。”

    陈浩笑了笑,说道:“老张,我先问你一句,你觉得,手机和小灵通之间,最大的区别在哪里?”

    张家强沉吟了一下,说道:“最大的区别就是在于,两者之间的价格吧,毕竟,一部手机好几千块钱,虽然马上就要降价了,但是一部手机三四千块钱,还是有些太贵了,而一部小灵通才不过几百块钱而已,就满足了通话的需求。”

    “价格只是其一。”

    陈浩笑道:“但这不是最关键的,在我看来,手机和小灵通直接,最大的区别,就是在于移动。”

    “移动?”

    张家强没有听懂。

    “我说的移动,是行走,而非是移动公司。”

    陈浩笑道:“其实吧,使用小灵通的人,多数是本地人,很少外出的,因为小灵通其实就是固定电话的延伸,信号还不是很好,只能在本地使用;但是手机则没有这个区别了,全国各地都能够使用,老张,你说我说的对不对?”

    “没错。”

    张家强点头,“你分析的很正确。”

    “所以,就像是你想的,马上就可能被小灵通占据所有市场,你很快就要下岗了,在我看来,纯属就是杞人忧天。”

    陈浩笑着说道:“因为你们两者之间面对的人群和市场,天生就不一样,所以即便是面对竞争,但只要你们能够推出新业务,只能保证让你们的营业额继续增长而不会下降。”

    “陈兄弟,你分析的没错。”

    张家强谨慎的说道:“但是也未免有点太乐观了吧?小灵通以低价倾销,来势汹汹的来抢用户和市场,这都是显而易见的啊。”

    “老张,那我问你一个问题吧。”

    陈浩淡淡一笑,反问道:“你觉得,如果没有小灵通的话,会有更多的人买手机嘛?”

    张家强被问的楞了一下,仔细想了想,说道:“应该不会。”

    “那不就得了?”

    陈浩乐了,“即便没有小灵通,以手机高昂的售价来看,移动公司用户也不会出现大幅增长,其实小灵通能够拉拢到的用户,大多数都是原本没有打算买手机的人,所以有没有小灵通,对于你们移动公司用户增长,根本不会产生太大的负面影响啊。”

    “哈哈,陈兄弟说的没错。”

    一旁的陶国强听懂了,拍腿笑道:“陈浩说的没错,比如说吧,一部手机五千块钱,普通人都觉得太贵了,即便想买,他也买不起,但是小灵通一部五百块钱,这么便宜,可以买来试试,如果没有小灵通的话,那这些人还是处于观望状态,依然不会买手机。”

    “那也说不定啊。”

    张家强勉强说道:“现在不买,将来等手机便宜了以后再买,也可以啊,但是有了小灵通之后,将来我估计他们也不会买了。”

    “所以这才是问题的关键。”

    陈浩笑吟吟的说道:“你们移动公司必须推出来全新的业务,来争取更多的人买手机才对。”

    “你说的没错。”

    张家强也反应过来了,一拍大腿说道:“的确,小灵通的确只是将那些买不起手机的用户,给争抢过去了,但如果我们推出一些小灵通不具备的业务和功能,那么将来随着手机降价,这些小灵通用户,最终还是会回流回来的。”

    “老张你总算是明白了。”

    陈浩点了点头,夸奖了他一句:“像是我之前说的歌曲彩铃,这个业务就是针对普通大众,比如喜欢那些新鲜事物的人,而接下来的个人专属彩铃订制,就是针对那些离不开手机的人而设定的。”

    “陈兄弟,你喝口水,慢慢说。”

    张家强殷勤的给陈浩倒了一杯水,仅仅是刚才对于小灵通和手机两者之间的分析,张家强就有种茅塞顿开,醍醐灌顶,眼前一亮的感觉,对于陈浩接下来的个人专属彩铃订制业务,他就越发期待了。

    “谢了老张。”

    陈浩说的也有点口渴了,接过来喝了一口,看着眼巴巴盯着自己的张家强一笑,说道:“个人专属彩铃订制业务,这个就是属于针对使用手机群体而开发的新业务,老张,现在这个时代,是开放创新的时代,不能总是抱着过去那种老观念,只顾自己觉得好不好,而忽略客户的感受,就像是现在大批破产的国企一样,说白了,他们就是只顾生产自己的东西,反正我的产品就这样,你们爱买不买,不买拉倒,市场上也没有别的东西可以替代,但事实上呢?最近几年的国企,产品滞销,无人问津,接连破产,就是因为观念没有改变过来。”

    “你这个分析的没错。”

    张家强由衷感慨了一句:“前几年就是这样,有时候想买一种东西,但找遍市场上,都没有发现合适的,最终,只能是凑乎的买替代品,但如果有了我想要的东西,那就绝对不会买替代品的。”

    说着,他话锋一转,说道:“陈兄弟,你说的这个个人专属彩铃订制业务,私人订制,应该就是基于满足个人的要求吧?可是这样的话,会不会太复杂繁琐了?”

    “所谓的私人订制,其实不过只是一个噱头罢了。”

    陈浩莞尔一笑,说道:“其实这个世界上,千变万变,大众群体的需求,永远都是一致的,不同的仅仅只是细微之处罢了。”说着,他反问了一句张家强,“老张,你觉得,使用手机的人,这个群体有着怎样的特点?”

    “特点?”

    张家强沉吟了一下,说道:“应该是有钱,有身份,有一定地位的吧,比如老陶这样的大老板。”

    陶国强哈哈一笑,说道:“老张,你这马屁拍的太明显了啊。”

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