第三十五章 迟到的敬意
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我有个优点，那就是打定了主意之后就不会在多想。当然这也是因为一来我无力改变大多数事情。二来智商有限，我想也想不清楚。
就这样，我和李婉清做好了约定，如果她有客户，我会去给她帮忙做案场的接待和谈判。作为回报，最终开单的业绩，我和她一人一半。
其实也不用多想，无论如何着都是李婉清在帮我，如果非要用利弊来说的话，毫无疑问是她要吃些亏的。
但她显然并不在乎吃不吃这个亏，我想。因为如果怕吃亏，最好就不要离开第一组……
事已至此，多说也无益处。吃过午饭，我本来准备休息一下。
肩膀上的上还在时不时发出让我流下冷汗的剧烈疼痛。一上午中，我几次都不相信碰到了伤口。要不是这件事情实在是太重要，必须隐藏的话，我想我早就已经痛地尖叫出声了，我想。
不过经历着这样的事情，我又多了好些感慨，又哪里有那些不辞辛苦，不怕折磨的勇者，狠人。大概他们也是因为有更在乎的东西让他们不能那样干吧。我想。
可我还没趴两分钟，李婉清就通知我让我赶紧去案场，她一个客户快到了，她让我努力做好，来个开门红。
我急匆匆地赶往项目现场，心中焦急而又期待，因为第二天就是大例会，这个下午要是能够给李婉清开一单，那样的话想必张画影也不能多说李婉清什么。
紧赶慢赶，我最终还是没有那个客户快，我到的时候，他靠着车门笑眯眯地看着我。
一个销售，做好工作，最重要的就是两点。其一，你的产品要够好。其二你要有让客户信任你的能力。
如何让客户信任你，这个范围太广，方法过多。但是有一条是可以肯定的，那就是必须尊重客户。哪怕心中再鄙夷，再不喜欢，你也得把做出真正尊重的样子。
可没想到，这个我和李婉清合作的第一个客户，我就没能做好，我竟然迟到了，让客户等我，我觉得很不好意思，对今天这一单也是顿失信心。
我走向他，脸上带着歉意的笑，嘴上说道：“实在不好意思，紧赶慢赶还是没赶到，您久等了吧？”
他大概二十多岁将近三十岁的样子，浓密的小胡子显然特意修理过，脸上带着审视的笑容，伸出手和我握手之后笑着说道：“没事，我故意的，我已经到了才给那个小李打的电话，说我在路上。她说会有一个最专业的顾问给我拿出适合我的装修方案——是你么？”
我知道这个时候一定要自信。况且我在别的地方虽然很懦弱，但这个行业我浸淫日久 ，别的不好说，但整个公司，在项目知识和装修方案的方面上，我还真可以说没有几个人比得过我。
这也是很无奈的事情，毕竟很长一段时间内，我都没有客户，一心以为只有加强自己对于工作的了解和熟悉，我才能开单。
可这也只是一厢情愿的想法。
于是在漫长的别人开单，而我在查资料的岁月当中，我对项目的知识可以说知道地越来越多。对于装修方案的选择和建议也越来越多。可没开单就是没开单，别人并不会注意我是否努力。
我笑着对他说道：“我就是王伟，是小李让我来接待您的。不敢说我是最好的吧，但我有信心解答您的疑惑。”
他笑着点了点头，率先迈步走进了我们的现场大门。我紧跟在后面……
不得不说这个男人是个很奇怪的人。他一直让我讲各个方案的特点和基本的信息，但就是不说自己的情况。
我感到口干舌燥不想说话的时候，已经是两个小时之后。
他似乎走累了，干脆靠在墙上笑着对我问道：“你之前说的就是你们嗯公司全部的么？”
我摇了摇头笑道：“先生，之前给您介绍的主要是四个类别中不同档次，不同风格的将近十多个方案。是我们公司主打的产品，也是市场效果最好的。——您有喜欢的么？”
他看着我，一直在笑，像是善意的戏谑，又像是淡淡地嘲讽。
他摇了摇头说道：“没有。”
我心里在想这人是不是故意来找茬的。但我还是问道：“先生可以说一下您的实际情况么?比如您的喜好，居室的面积等等，了解了这些信息之后我才可以给您做好的推荐。”
他带着些微疑惑问道：“你一直在问这个，这个很重要么？”
我心说你神经病吧，不重要我犯得上一直问么？但说说而已，我并不敢真地这样开口。
我告诉他这很重要。他哦了一声之后说道：“我房子大概几百平米吧……房间不少，有地下室啥的，但是风格我不喜欢，打算重新弄——你们装修，能负责拆么？”
我想这个是装修队的事情，应该问题不大。但是无数血的教训告诉我们，不能对你的客户虚假承诺任何事情。
我说道：“我们有自己的装修队伍，问题应该不大，我会给您问清楚之后再告诉你。”
他点点头道：“没问题。事实上虽说是拆，但是工程量一点都不小啊。你好好问问吧，问完告诉我。”
说着他就准备走……
我心知他今天是不会买的，颇有些失望，但其实大多数情况都是这样的，人在掏钱的时候都会犹豫。第一次见面，就直接掏钱买的，很少。
我心想送送他吧，可没想到他却径直来到了大厅交钱的地方？我想带他来这个地方，但没想到他会主动来这个地方。
在我发愣的时候，他笑道：“小王，是不是这里交定金？”
我点点头，“您不是说等我问清楚么？”
他一边和财务交流定金的事情，一边抽空对我说了一句。“当然要问，但是你还是值得我信任的。你好好想想方案吧，我没什么喜欢的风格，但家里十多口人呢。”
我有个优点，那就是打定了主意之后就不会在多想。当然这也是因为一来我无力改变大多数事情。二来智商有限，我想也想不清楚。
就这样，我和李婉清做好了约定，如果她有客户，我会去给她帮忙做案场的接待和谈判。作为回报，最终开单的业绩，我和她一人一半。
其实也不用多想，无论如何着都是李婉清在帮我，如果非要用利弊来说的话，毫无疑问是她要吃些亏的。
但她显然并不在乎吃不吃这个亏，我想。因为如果怕吃亏，最好就不要离开第一组……
事已至此，多说也无益处。吃过午饭，我本来准备休息一下。
肩膀上的上还在时不时发出让我流下冷汗的剧烈疼痛。一上午中，我几次都不相信碰到了伤口。要不是这件事情实在是太重要，必须隐藏的话，我想我早就已经痛地尖叫出声了，我想。
不过经历着这样的事情，我又多了好些感慨，又哪里有那些不辞辛苦，不怕折磨的勇者，狠人。大概他们也是因为有更在乎的东西让他们不能那样干吧。我想。
可我还没趴两分钟，李婉清就通知我让我赶紧去案场，她一个客户快到了，她让我努力做好，来个开门红。
我急匆匆地赶往项目现场，心中焦急而又期待，因为第二天就是大例会，这个下午要是能够给李婉清开一单，那样的话想必张画影也不能多说李婉清什么。
紧赶慢赶，我最终还是没有那个客户快，我到的时候，他靠着车门笑眯眯地看着我。
一个销售，做好工作，最重要的就是两点。其一，你的产品要够好。其二你要有让客户信任你的能力。
如何让客户信任你，这个范围太广，方法过多。但是有一条是可以肯定的，那就是必须尊重客户。哪怕心中再鄙夷，再不喜欢，你也得把做出真正尊重的样子。
可没想到，这个我和李婉清合作的第一个客户，我就没能做好，我竟然迟到了，让客户等我，我觉得很不好意思，对今天这一单也是顿失信心。
我走向他，脸上带着歉意的笑，嘴上说道：“实在不好意思，紧赶慢赶还是没赶到，您久等了吧？”
他大概二十多岁将近三十岁的样子，浓密的小胡子显然特意修理过，脸上带着审视的笑容，伸出手和我握手之后笑着说道：“没事，我故意的，我已经到了才给那个小李打的电话，说我在路上。她说会有一个最专业的顾问给我拿出适合我的装修方案——是你么？”
我知道这个时候一定要自信。况且我在别的地方虽然很懦弱，但这个行业我浸淫日久 ，别的不好说，但整个公司，在项目知识和装修方案的方面上，我还真可以说没有几个人比得过我。
这也是很无奈的事情，毕竟很长一段时间内，我都没有客户，一心以为只有加强自己对于工作的了解和熟悉，我才能开单。
可这也只是一厢情愿的想法。
于是在漫长的别人开单，而我在查资料的岁月当中，我对项目的知识可以说知道地越来越多。对于装修方案的选择和建议也越来越多。可没开单就是没开单，别人并不会注意我是否努力。
我笑着对他说道：“我就是王伟，是小李让我来接待您的。不敢说我是最好的吧，但我有信心解答您的疑惑。”
他笑着点了点头，率先迈步走进了我们的现场大门。我紧跟在后面……
不得不说这个男人是个很奇怪的人。他一直让我讲各个方案的特点和基本的信息，但就是不说自己的情况。
我感到口干舌燥不想说话的时候，已经是两个小时之后。
他似乎走累了，干脆靠在墙上笑着对我问道：“你之前说的就是你们嗯公司全部的么？”
我摇了摇头笑道：“先生，之前给您介绍的主要是四个类别中不同档次，不同风格的将近十多个方案。是我们公司主打的产品，也是市场效果最好的。——您有喜欢的么？”
他看着我，一直在笑，像是善意的戏谑，又像是淡淡地嘲讽。
他摇了摇头说道：“没有。”
我心里在想这人是不是故意来找茬的。但我还是问道：“先生可以说一下您的实际情况么?比如您的喜好，居室的面积等等，了解了这些信息之后我才可以给您做好的推荐。”
他带着些微疑惑问道：“你一直在问这个，这个很重要么？”
我心说你神经病吧，不重要我犯得上一直问么？但说说而已，我并不敢真地这样开口。
我告诉他这很重要。他哦了一声之后说道：“我房子大概几百平米吧……房间不少，有地下室啥的，但是风格我不喜欢，打算重新弄——你们装修，能负责拆么？”
我想这个是装修队的事情，应该问题不大。但是无数血的教训告诉我们，不能对你的客户虚假承诺任何事情。
我说道：“我们有自己的装修队伍，问题应该不大，我会给您问清楚之后再告诉你。”
他点点头道：“没问题。事实上虽说是拆，但是工程量一点都不小啊。你好好问问吧，问完告诉我。”
说着他就准备走……
我心知他今天是不会买的，颇有些失望，但其实大多数情况都是这样的，人在掏钱的时候都会犹豫。第一次见面，就直接掏钱买的，很少。
我心想送送他吧，可没想到他却径直来到了大厅交钱的地方？我想带他来这个地方，但没想到他会主动来这个地方。
在我发愣的时候，他笑道：“小王，是不是这里交定金？”
我点点头，“您不是说等我问清楚么？”
他一边和财务交流定金的事情，一边抽空对我说了一句。“当然要问，但是你还是值得我信任的。你好好想想方案吧，我没什么喜欢的风格，但家里十多口人呢。”