第39章 绝不降价
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虽然他觉得这事看起来是好事，可是如果真的是好事的话，那李闻鹰又为何对自己发短信示警呢，所以这里面肯定是有自己看不到的风险，还是李闻鹰不想自己和秦思雨走的太近呢。
要不是昨晚跟着李闻鹰去咖啡馆听了那个男人对李闻鹰说的那番话，或许张小驴还真是有些傻眼，因为自己以前对这些事还真是一点都不了解。
可是既然这件事找上了自己，那自己就得好好利用一下，不然的话，这不是浪费机会吗，再说了，现在自己就是个穷光蛋，一文不名，干着最脏的活，挣着最少的钱，和这些大教授比起来，自己真是连只蚂蚁都不如。
谁不想过好日子，谁不想睡在宽大的别墅里，在温暖的大炕上日着漂亮的女人，但是多数人只是想想而已，一个是没有机会，一个是没有本钱。
从本质上来说，钱和时间都是没有意义的，都只是维持社会秩序的东西，但是钱不是每个人都有，有的话也不是平均的，所以对金钱的挥霍就会让人感觉到非常的舒服和快乐，可是对金钱的挥霍只是少数人的权利，而那些没有钱的人，就只能是挥霍时间，因为这个是平均的，每个人每天只有二十四小时，当然了，最爽的是这两样东西一起挥霍。
在山里张小驴能挥霍的就是时间，没有钱可以挥霍，但是进城之后，他连时间都没法挥霍了，每天都要干活，不干活就没钱赚，少干一天就扣一天的钱，在时间和金钱都被限制挥霍之后，他一直都在找机会，可是机会就像是裤裆里的屁一样，你能闻到味的时候，它早已烟消云散了。
可是，这一次秦思雨找他，他闻到了机会的味道。
“两万？”张小驴闻言笑了笑。
“怎么，嫌少啊，比起你现在干的活来说，已经不少了，谁能这么白得这么多钱，再说了， 这也不耽误你继续在这里干活啊？”秦思雨说道。
“不是，我是觉得吧，我这辈子都和这两万较上劲了，你看哈，我差两万没娶到老婆，村委会主任和乡里的领导从我兜里挖走了两万块钱，你现在又要给我两万，秦老师，你这不是在埋汰我吧？”张小驴笑笑问道。
“哪里的事，我现在哪有心思和你开这个玩笑？”秦思雨摆摆手说道。
“那好，这样吧，我说说我的条件，你答应了，我立刻就跟你去办手续，什么签字啥的，都不在话下，只要是离开云海市，我都会向你请假，怎么样？”张小驴问道。
“你说”。秦思雨有些着急的说道，她想在李闻鹰回来之前把这事定下来，以免李闻鹰再生枝节。
“五万，我要现金，不要转账之类的，我现在需要现金”。张小驴说道。
“五万，太多了，你一年也赚不了这么多吧？三万。”秦思雨说道。
张小驴知道她会这么说，于是等她说完了，接着说道：“你先听我说说为什么要五万再还价不迟”。
此时秦思雨有些后悔了，因为她发现张小驴不像是看起来那么好对付，她以为这样一个乡下小子，还不是自己三言两语就打发了，她一开始担心的是李闻鹰搅局，现在看来，就算是没有李闻鹰搅局，自己也很难对付他了。
“第一，我知道你的意思了，就是要我随叫随到作为公司法定代表人签字，对吧，没问题，作为附加条件，你可以在公司给我设个办公室，我没事就去上班，帮你盯着公司里的一举一动，钱老板要是出不来，那谁会当公司的董事长和总经理？有我在，他们的一举一动都会让你知道，这个理由够分量吧，这样你就可以在学校里遥控了，你遥控我，我看着那些人，保证公司在你的掌控中”。张小驴说道。
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当局者迷旁观者清这话一点都不错，张小驴这段的谈话技巧就是在秦思雨的课堂上学的，如果对自己的产品有信心，那么坚决不降价，但是可以赠送其他服务或者产品，这样才能保持产品的价值不跌。
很明显这五万块钱，就是作为一年法定代表人的价值，要是这个可以降价的话，就会让秦思雨有一种张小驴这是趁火打劫的感觉，让她觉得花这个钱不值，没有比买东西后觉得不值更让人恶心的了，所以一定要让顾客觉得买的东西值，一个是绝不降价，第二个就是附加其他的东西，而帮着秦思雨盯着公司里其他人的动向就是他的附加服务。
所以，卖东西时，遇到买家还价，除了前面说的，还要站在买家的角度考虑，对方最需要的是什么，毫无疑问，张小驴的附加服务就是她此时最需要的。
课堂上学到的东西叫知识，但是用来解决问题才叫技能，很明显，张小驴这几天没白学，反过来用到了秦老师身上，一点都不违和。
“好，五万就五万，我会让人尽快把钱给你，剩下的事你多配合，随叫随到”。秦思雨说道。
张小驴说道：“没问题，这是条件之一”。
“你还有什么条件，我的耐心是有限度的，你不要得寸进尺，你以为我找个人很难吗？”秦思雨有些恼怒道。
“秦老师别生气，喝点水”。说着，张小驴拿起她的杯子去帮她接了水，又给端了回来。
秦思雨皱着眉头没有发作，她在等着张小驴的条件。
“是这样，我咨询了，财大商学院今年还招成仁高考呢，我想报考，想请秦老师帮个忙，我尽力学，好好考，请秦老师到时候把我给录取了……”。
“停，你想什么呢，你考什么成仁高考啊，那些东西你能学会吗，你不是初中毕业吗？那都是高中毕业才能考的……”
“没问题，我回去找我们县里做个假的档案就行，没这么严格，门外面就有很多办假档案和毕业证的，这都不是事，其实吧，我这也是为您考虑，你想，我要是考上了成仁大学，到时候可就是在您的眼皮子底下了，你还有什么不放心的？”张小驴再次站在对方的角度狡辩。
虽然他觉得这事看起来是好事，可是如果真的是好事的话，那李闻鹰又为何对自己发短信示警呢，所以这里面肯定是有自己看不到的风险，还是李闻鹰不想自己和秦思雨走的太近呢。
要不是昨晚跟着李闻鹰去咖啡馆听了那个男人对李闻鹰说的那番话，或许张小驴还真是有些傻眼，因为自己以前对这些事还真是一点都不了解。
可是既然这件事找上了自己，那自己就得好好利用一下，不然的话，这不是浪费机会吗，再说了，现在自己就是个穷光蛋，一文不名，干着最脏的活，挣着最少的钱，和这些大教授比起来，自己真是连只蚂蚁都不如。
谁不想过好日子，谁不想睡在宽大的别墅里，在温暖的大炕上日着漂亮的女人，但是多数人只是想想而已，一个是没有机会，一个是没有本钱。
从本质上来说，钱和时间都是没有意义的，都只是维持社会秩序的东西，但是钱不是每个人都有，有的话也不是平均的，所以对金钱的挥霍就会让人感觉到非常的舒服和快乐，可是对金钱的挥霍只是少数人的权利，而那些没有钱的人，就只能是挥霍时间，因为这个是平均的，每个人每天只有二十四小时，当然了，最爽的是这两样东西一起挥霍。
在山里张小驴能挥霍的就是时间，没有钱可以挥霍，但是进城之后，他连时间都没法挥霍了，每天都要干活，不干活就没钱赚，少干一天就扣一天的钱，在时间和金钱都被限制挥霍之后，他一直都在找机会，可是机会就像是裤裆里的屁一样，你能闻到味的时候，它早已烟消云散了。
可是，这一次秦思雨找他，他闻到了机会的味道。
“两万？”张小驴闻言笑了笑。
“怎么，嫌少啊，比起你现在干的活来说，已经不少了，谁能这么白得这么多钱，再说了， 这也不耽误你继续在这里干活啊？”秦思雨说道。
“不是，我是觉得吧，我这辈子都和这两万较上劲了，你看哈，我差两万没娶到老婆，村委会主任和乡里的领导从我兜里挖走了两万块钱，你现在又要给我两万，秦老师，你这不是在埋汰我吧？”张小驴笑笑问道。
“哪里的事，我现在哪有心思和你开这个玩笑？”秦思雨摆摆手说道。
“那好，这样吧，我说说我的条件，你答应了，我立刻就跟你去办手续，什么签字啥的，都不在话下，只要是离开云海市，我都会向你请假，怎么样？”张小驴问道。
“你说”。秦思雨有些着急的说道，她想在李闻鹰回来之前把这事定下来，以免李闻鹰再生枝节。
“五万，我要现金，不要转账之类的，我现在需要现金”。张小驴说道。
“五万，太多了，你一年也赚不了这么多吧？三万。”秦思雨说道。
张小驴知道她会这么说，于是等她说完了，接着说道：“你先听我说说为什么要五万再还价不迟”。
此时秦思雨有些后悔了，因为她发现张小驴不像是看起来那么好对付，她以为这样一个乡下小子，还不是自己三言两语就打发了，她一开始担心的是李闻鹰搅局，现在看来，就算是没有李闻鹰搅局，自己也很难对付他了。
“第一，我知道你的意思了，就是要我随叫随到作为公司法定代表人签字，对吧，没问题，作为附加条件，你可以在公司给我设个办公室，我没事就去上班，帮你盯着公司里的一举一动，钱老板要是出不来，那谁会当公司的董事长和总经理？有我在，他们的一举一动都会让你知道，这个理由够分量吧，这样你就可以在学校里遥控了，你遥控我，我看着那些人，保证公司在你的掌控中”。张小驴说道。
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很明显这五万块钱，就是作为一年法定代表人的价值，要是这个可以降价的话，就会让秦思雨有一种张小驴这是趁火打劫的感觉，让她觉得花这个钱不值，没有比买东西后觉得不值更让人恶心的了，所以一定要让顾客觉得买的东西值，一个是绝不降价，第二个就是附加其他的东西，而帮着秦思雨盯着公司里其他人的动向就是他的附加服务。
所以，卖东西时，遇到买家还价，除了前面说的，还要站在买家的角度考虑，对方最需要的是什么，毫无疑问，张小驴的附加服务就是她此时最需要的。
课堂上学到的东西叫知识，但是用来解决问题才叫技能，很明显，张小驴这几天没白学，反过来用到了秦老师身上，一点都不违和。
“好，五万就五万，我会让人尽快把钱给你，剩下的事你多配合，随叫随到”。秦思雨说道。
张小驴说道：“没问题，这是条件之一”。
“你还有什么条件，我的耐心是有限度的，你不要得寸进尺，你以为我找个人很难吗？”秦思雨有些恼怒道。
“秦老师别生气，喝点水”。说着，张小驴拿起她的杯子去帮她接了水，又给端了回来。
秦思雨皱着眉头没有发作，她在等着张小驴的条件。
“是这样，我咨询了，财大商学院今年还招成仁高考呢，我想报考，想请秦老师帮个忙，我尽力学，好好考，请秦老师到时候把我给录取了……”。
“停，你想什么呢，你考什么成仁高考啊，那些东西你能学会吗，你不是初中毕业吗？那都是高中毕业才能考的……”
“没问题，我回去找我们县里做个假的档案就行，没这么严格，门外面就有很多办假档案和毕业证的，这都不是事，其实吧，我这也是为您考虑，你想，我要是考上了成仁大学，到时候可就是在您的眼皮子底下了，你还有什么不放心的？”张小驴再次站在对方的角度狡辩。