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第二百一十三章 将欲取之,必先予之

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    “呃,钱员外,我没理解错的话,你的意思是……之所以酒卖的不好,纯粹是因为无法让更多的人知晓这种酒的存在?”

    江凡斟酌着用词问道。

    “是,大人,我们钱家虽然在大周全境都有铺面,可铺面的数量毕竟有限。钱庄不可能卖酒,其他铺面就算可以去卖酒,也终究比不上随处可见的酒肆。再加上酒本身的定价比较高……使得愿意尝鲜的人就更是少之又少,种种因素加在一起,都限制了酒的分销。”

    钱四海歉然说道。

    “你们给酒的定价是多少?”

    江凡扭头看向了钱如山问道。

    钱如山面色微红,颇为心虚的回答道:“江兄,你之前让我不要定价太低,所以我想了想,就定了三百文一斤的价格,但是现在看来,这个价格定的高了。”

    “三百文?!怎么这么低?!你还记得我跟你说过不要定价太低,结果就这么点胆子?”

    江凡一脸愕然的问道。

    他是真没想到钱如山的定价居然会如此保守。

    哥们,你好歹是大周首富的儿子啊!能不能拿出点土豪的气质来?

    三百文的价格也太没有梦想了,丢不丢人啊?

    “啊?三百文……还低?!可……就算是金陵寒潭香,也只要五十文一斤啊,就算最近涨价,也不会超过六十文。河阳大曲更是只要十二文,咱们这三百文……不少了。”

    钱如山愣了下后,顿时一脸目瞪口呆的看向了江凡,呆呆的说道。

    “没出息,懂不懂什么叫差异化经营?河阳大曲那是低端酒,是老百姓能喝得起的酒。而咱们这个酒是高端酒,要做的是让老百姓喝不起!要让别人知道,喝咱们这个酒,那是身份和地位的象征!懂吗?”

    江凡没好气的说道。

    钱如山很是诚实的摇了摇头。

    一旁的钱四海也听的有点云里雾里,忍不住开口问道:“城尉大人,如果让老百姓喝不起咱们的酒,那咱们卖给谁?只卖给那些富户的话……才多少人啊?”

    “笨,听过二八定律吗?算了,你们肯定没听过,我简单给你们解释一下。二八定律的意思就是,这个世界上八成的财富,掌握在两成的人手里,而剩余的八成人,则只掌握两成的财富。所以,我们不应该去赚那八成人的钱,应该赚的,是那两成人的钱。”

    江凡再次看向钱如山,接着说道:“三百文的定价,看似很高,因为成本也就是十文左右,可你要明白,任何独一无二的东西,成本都不会是其定价的标准!真正的标准在于,你能把它塑造成什么样的价值,并且让潜在的买家愿意相信!”。

    “所以,回头把河阳城你们钱家那几个在卖酒的铺面整理下,标价多添几个字。新酒尝鲜促销,每斤一折只要三百文。一个月尝鲜时限过后,将恢复原价,三贯一斤!”

    啥?

    钱如山和钱四海同时瞪大了眼睛,一脸不可思议的看向了江凡。

    那眼神就像是在看着一个疯子。

    “你们还别嫌贵,三贯的价格只是基础类型的价格。要不了多久,等到咱们的酒打出了名气,开始被豪门贵胄所追捧的时候,我还要在这个基础上,再设计几种真正的天价限量酒,想买到的话,唯一的办法就是通过竞价。”

    江凡老神在在的说道。

    三贯……还只是基础价格?!

    钱如山和钱四海对视了一眼,一时间更加怀疑江凡是真的疯了。

    “不是我说你们,这都大周首富了,怎么做事还如此的缺乏梦想?你们要研究买家的心理,愿意花几贯去喝酒的人,其实根本就不在乎酒到底有多贵,他们只在乎这个酒,能不能让他们体现出自身的与众不同!”

    说到这里,江凡重新看向了钱四海,开口问道:“做过市场调研吗?”

    “市场……什么玩意?!”

    钱四海一阵恍惚,觉得自己听到了一个很诡异的词汇,因为他完全没有听懂。

    “市场调研!是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动,是一项寻求买家与卖家之间‘共谐’的过程。”

    江凡说到这里,不由停顿了下。

    因为他发现钱四海和钱如山全都是一脸懵逼的表情。

    揉了揉自己的额头,只能用更简单的说法解释道:“既然你们听不懂,那我也就不浪费时间解释了,接下来,我告诉你们需要做的几件事情,你们只需要去执行便好,这个能听懂吗?”

    钱如山和钱四海齐齐点头。

    “好,首先,安排人通过你们钱庄的存单账本统计一下,河阳城内,拥有百贯以上存单、千贯以上存单、万贯以上存单的户数,分别有多少。我要准确的数字。”

    江凡伸着一根手指,说完后看到钱如山和钱四海点头,这才继续伸出了第二根。

    “其次,我会前往武王府,将咱们的酒拿给武王以及世子品尝,不出意外的话,武王府会需要咱们定期供应成酒,你们明天就立刻赶制几个横幅,挂到咱们在城内的几个卖酒的铺面里。内容就一句话:武王府指定贡酒。”

    江凡停了停,确定钱如山和钱四海明白了他的意思后,又伸出了第三个手指。

    “然后,准备大量宣纸,每张纸上只写一件事:咱们的酒要举行一场酒神大赛,凡是有能力连干三碗酒而不倒的人,都可以直接拿到百贯的赏金!当然,每个人只有一次参赛的机会,失败不可以二次尝试。所以比赛过程要做好参赛者登记。这些宣纸要拿到街道上分发给所有经过的行人。”

    说完,江凡看着钱如山和钱四海问道:“都听明白了吗?”

    钱如山和自己父亲对视了一眼,迟疑着开口道:“江兄,宣纸既然是同样的内容,那么可以通过印刷术,短时间内大批量印制出来,这不是问题。不过,举办的这什么酒神大赛……有什么用?这完全是在给别人送钱啊。”

    “说对了!我就是要给他们送钱!你想从别人的身上赚钱,那么就要先给别人送钱!将欲取之,必先予之,懂吗?”

    江凡用力的拍了下手。

    钱四海立时双眼一亮,脑海中纠结了他许多年的一个结,似乎突兀的解开了!

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