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306、圈子

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    “黄生,你应该看过报道,我的直营店很快要上市,前几天已经撤掉十五座,再撤掉一座旗舰,对我将来的融资会造成不利影响。”陈维云是在夸大他的损失。

    “我们知道影响了你的生意,若非威海大厦的地理位置过于特殊,我们也不愿大动干戈。”黄演芳耐心很好,他今天来见陈维云,也带了诚意。

    “那我直言了。”陈维云思路清晰,一条条的说:

    “咱们先谈拆迁的正常补偿,我的威海直营店是一楼的临街旺铺,面积是三千尺,你们的大厦重建后,我要求不低于六千尺的商铺补偿,位置同样要靠街,而且是一楼。”

    摩天大楼的底层设计很多都不是开放式,购物中心一般都在大厦里边,陈维云又作了补充:

    “假如你们出于建筑需要,不能满足一楼靠街的条件,那你们要给我优先挑选店铺位置的权利,并加大补偿面积,同时在地下车库赠送给我两个靠近电梯的货车停车位。”

    黄演芳没有表示异议,这是正当要求。

    “接下来是弥补我撤店的损失。”陈维云继续说:

    “去年新鸿基开业三栋商场大厦,一座是位于荃湾的荃锦中心,一座是位于大埔的大埔中心,一座是位于沙田的新城市广场,我要求新鸿基转让给我三间商场店铺,面积不能低于三千尺,位置我要自己挑。”

    这三栋大厦都是优质物业,未来新鸿基收租的主力,但全部建在新界,与湾仔不能比,所以陈维云提出了三倍的补偿。

    去年年初陈维云招募工程部经理黄知荣的时候,已经在沙田新城市广场购入了连体商铺,但是因为客流量尚未起来,一直空着,今年列入了装修计划,假如能从新鸿基手上再拿一间店铺,陈维云不止会开设直营店,还会再开一座多功能电影城。

    新城市广场是沙田生意最旺的商场,做什么生意都不会赔,持有店铺的话,坐等升值就能赚大钱。

    今年楼市持续上涨,拿新城市广场来说,三千尺的店铺月租金将近十万块,售价大约八百万,比去年刚开业时涨了两倍半。

    总体上看,新鸿基的三间新界店铺,无论物业价值还是盈利性,都比一间湾仔店铺高。

    但陈维云非常明白,这次的拆迁项目是中环广场,属于香江的楼王之王,他得到的补偿与未来新鸿基的收益相比,可以忽略不计。

    他并不是狮子大开口。

    他针对的也不是黄演芳,而是新鸿基,谁让新鸿基是中环广场的大股东呢?

    “你稍等一会儿,我现在联系郭生,把你的要求通知他。”黄演芳是小股东,他已经让出一块地皮,大额的补偿金必须新鸿基来出,他要让郭得胜拿主意。

    这位郭生不是一般人,李狣基以前就是跟着郭生混,他今年已经七十多岁,假如给香江富豪的影响力做一个排名,郭生稳居前三。

    黄演芳拿着大哥大讲了很长时间,才把电话递给陈维云,“郭生想和你亲自谈谈。”

    陈维云愿意谈,他先问候:

    “郭生好,久仰大名!”

    “你这么难为我,哪里是久仰嘛!”对面传来郭得胜的笑声,他的声音听上去很有活力,没有老年人的深沉感觉,他又道:

    “这个项目非常大,工期也长,我估计要到90年后才能竣工,正好要拆你的店,耽误了你的生意,给你补偿是应该的,不过项目落成后你可以拿到两间店,又提出沙田的三间店,这等于说,我拆你一间店,需要付出五倍的代价,不划算啊!”

    “郭生,假如我的威海直营店在亏损,我绝不会提出额外要求。”陈维云讲道理的说:

    “这间店一年的利润就能买下你在新界的三间店,你现在把它拆掉,却不愿给我补偿,你觉得这样合理吗?”

    “不要急后生仔!商场有行规,风险随时都存在,你今年赚,明年可能赔,我们不能把未来的收益计算到现实的交易中,你说对不对?”

    郭得胜也很有理,你的直营店去年赚大钱,明年却有可能倒闭,将来的事谁说的准?

    陈维云反驳不了这位老先生的逻辑,他只讲他自己的逻辑,

    “郭生,我刚刚创业两年,能持有这些店铺很不容易,它们不仅仅是零售店,还关系我公司的整体运营,失去任何一间都损失巨大,首先我培养半年的顾客统统都要流失,这是再多店铺都补救不了的危害。

    你与黄生是商场前辈,我尊重你们,也愿意配合你们,所以我宁愿忍受这种危害,但我希望你们能拿出诚意,让你们转让新界的三间店铺,是对我公司损失的部分补偿,并不是全部,假如你连这点要求都不愿答应我,那我为什么要拆?留着威海直营店,我会赚的更多。”

    “既然你的店铺这么赚钱,那我多补偿你几间。”郭得胜说话很有意思,转折转的莫名其妙:

    “我专做房地产生意,盖的商场多,基本都出租了出去,每年盈利很稳定,但盈利额有限制,我想拿出十五座黄金地段的店铺,投资到你的直营店里,邵义夫不是收走你十五座吗,我补给你!

    这样一来,咱们不用再纠结补偿,你缺店,我有大把的店,一块合伙做生意,皆大欢喜嘛,你看怎么样?”

    咦?陈维云感觉这是峰回路转啊,新鸿基的十五座店铺?那可比邵氏戏院的客流量大多啦。

    “咱们约个时间郭生,我去拜访你,到时咱们详谈。”陈维云对这种合作历来积极,抓住郭得胜这个人脉,好处顶天大!新鸿基的经营战略是立足大中华,他们不会像李嘉成一样把资金调往海外。

    陈维云将来要去大陆开设直营店,新鸿基这样的地产巨头是上佳的合作对象,恒基地产也可以合作,等到中煤收购战落幕,他会找李狣基谈判。

    但陈维云也不会轻易让利,郭得胜想拿店铺入股没有问题,但是拆迁后的中环广场,陈维云必须持有几间高层的私人物业。

    “这个礼拜天晚上你到我家来。”郭得胜给了陈维云约见时间,他要以家宴的形式与陈维云碰面。

    挂断电话,黄演芳见陈维云面露喜色,随即说:

    “看来你与郭生已经谈妥,不需要我再多费唇舌!拿店铺入股你的公司是郭生的私人决定,之前我们没有商量过,而且威海大厦拆掉后,他还准备在新大厦里给你设计一个独立门店,他非常看好你的公司前景。”

    这是黄演芳刚才在电话与郭得胜交谈的内容,其实他不满意郭得胜的擅自主张,因为这会导致谈判趋于复杂,郭得胜拿出的十五座店铺都属于新鸿基,与信和没有关系,三方需要重新调整利益的分配,这样做的后果是黄演芳转让地皮显得毫无意义。

    “阿云一部电影卖过十亿港币,一款玩具卖疯全港,大家都看好他喽。”郭贺年等两人谈判结束,开始插话,他望着陈维云,

    “阿云,你的连锁公司即将上市,东洋、美国、南洋都有你的店铺,物流非常重要,我有海运公司,同时持有南洋几家航空公司的股份,你考虑一下与我换股,我对你的任何合作都敞开大门。”

    即使换股也换不了多少,郭贺年是在建立商场上的人脉,利益因素的考量并不多,陈维云明白这一点,他没有拒绝郭贺年。

    郭贺年与郭得胜都是纵横一时的老商人,全都对陈维云青眼有加,这让黄演芳也起了投资心思,但他仍在考虑当中,投资讲究回报率,假如他像郭得胜一样拿店铺换取陈维云的股份,未来能收益多少呢?

    信和在香江发展已有十五年,虽然规模比不上新鸿基,却是香江未来排名前十的房产巨头,既然今天产生了业务往来,陈维云希望加深双方的关系,他邀请说:

    “黄生,我的连锁公司仍在发展,缺少优质的店铺,我欢迎你进行投资,你现在投资,比将来上市后买入股票的回报率更高。”

    “我开发的商场并不多。”这只是几千万的生意,黄演芳愿意尝试一次,“我能提供的店铺只有十间左右。”

    “信和去年开建了屯门广场与中港城,我希望你能把这两座商场的店铺各拿出来一座。”陈维云点名要的店铺肯定是平行时空生意最旺的黄金地段。

    “但它们都没有建成呢,工期要三年左右。”黄演芳感觉这个后生仔的眼光真不错,屯门广场与中港城都是他计划中的旗舰物业。

    “只当预定喽。”陈维云笑说:“股份我照给。”

    “好吧,我原则上同意,你先和郭生谈,只要你们落实协议,我的店铺随你挑。”

    听到黄演芳的回答,陈维云相当愉快,这两笔生意能谈下来,梦工厂直营店在香江的布局就能彻底成型,新鸿基与信和的商场物业都是一流,根本不用担心客流量。

    新鸿基十五座,信和十座,奥门的何洪森还能再谈下五座,一口气新开三十座直营店,横跨港澳两大市场,增加的不止是营业额,还包括陈维云商界的人脉网。

    他的人脉圈子正在快速的凝聚之中。

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