20.价码
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“废话不多言，我要香皂方子，你直接开个价吧！”
既然双方撕开脸皮便没了做戏的必要，王老板索性单刀直入，直接商谈。
苏锦楼击节赞叹，“我就喜欢王老板这样的爽快人。”现在这副公事公办坦直爽快的样子可比刚才那个虚伪矫造的知心大哥顺眼多了。
王老板闻言嘴角直抽，爽快？你这句话真不是故意说来讽刺我的？
“我也不多要，”苏锦楼竖起了一个巴掌，“这么多？如何？”
嗯？五十两？天上掉馅饼了？
不对！若苏锦楼真是个蠢货或许还真能开出这个价码，而今，先前白折腾了那么久，就他表现出来的性子，绝对不止这个数。
王老板心思辗转，不断计算得失，五百两不是小数，若是以往让他出这笔钱他肯定会肉痛，不过和香皂配方所带来的利益相比就显得无足轻重了，舍不得孩子套不着狼，没有投资哪来的盈利？这五百两给了苏锦楼又何妨？
不过，也不能轻易就被这厮拖着鼻子走，哪有他要多少自己就给多少的道理？生意场上可不是凭着嘴皮子上下一合就能拿到银钱的，至少得砍价。
就在王老板准备大展身手和苏锦楼杀价之时，苏锦楼语不惊人死不休，“五千两，一个子儿都不能少。”
“苏锦楼！！！你是在漫天要价，信口开河！”王老板豁然起身，动作幅度之大连身后的凳子都带倒了，他仿若未觉，抑或是无心顾及。
“五千两！苏锦楼，天还没黑呢！就想着做梦了？”这厮怎敢开口？五千两！都相当于近两年的盈利了，他一张嘴就想把这么大笔银子搂进怀里，真以为自己是冤大头呐！
做梦？他就是在做梦啊，若不狮子大开口怎能逼你接受我接下来所提的条件？
苏锦楼耐心十足，无视王老板的暴怒，还有心情调侃对方，“王老板别急嘛！若急出个好歹来，银钱倒是小事，人遭了罪可就是大事了，我刚才都说了，做大事者要有耐心，谈生意注重的是一个谈字，我坐地起价，你也可以就地砍价不是？”
砍价？那你至少也得说个靠谱的价码出来吧！就你这样张口五千两，还说一个子都不能少，这让人怎么谈？你是纯粹耍我玩呢！就这，还恶人先告状说我没有耐心，这事搁谁那谁都会气的跳脚。
王老板憋了一肚子气，心头莫名起火，想喝杯水降降火气，端起茶盏时才发现杯里无水，此时也顾不得什么儒雅气度了，粗鲁的拎起茶壶续上水一饮而尽。
“哈哈！”苏锦楼讪笑，“其实我也可以一文钱不要，将配方赠之于你。”
“哦？赠给我？”王老板紧紧的盯着苏锦楼，眼中精光闪烁，“先前开价五千两，现在又说一文钱不要送给我，想来这白送的条件也不一样吧？”
“花了钱的和白送的自然不一样，王老板是生意人，而且还是个十分聪明的生意人，自然不会做亏本买卖，我这小小伎俩在您面前不过是贻笑大方。”
“别给我灌迷魂汤！说出你的真实目的吧……”
“我可以不要银钱，但王老板以后铺设的香皂生意我至少要占三成……”
“呵！”王老板半是讽刺半是戏虐的说道，“原来这才是你的目的，都说我们生意人精明，我看你这个读书人心眼子也不少，一锤子买卖哪里比得上长久的利益？”这还不如先前的五千两银子呢。
“哦？”苏锦楼老神自在，不慌不忙，“王老板不同意？”
“当然不会同意！”王老板目光如炬，神色坚定，“我若是做香皂的生意，原料成本人工这些都是我出的银子，为了打开市场让顾客接受这个新物件，少不了要有人情来往，这又是一笔银子，我在这边劳心劳力，而你只凭一道配方就要坐享其成？世上哪有那么便宜的事？”
苏锦楼争锋相对，丝毫不让，“哼！可是说一千道一万，你王老板要想做成香皂生意，最为重要的也是配方这一环，若是没有配方，你压根没法铺设这项生意，王老板难道舍得放弃这只下蛋的母鸡？再说……”
王老板皱眉，“再说什么？”
苏锦楼舒展了眉眼，“再说，你王老板的背景又不是什么机密之事，只要稍加打听就能知道，尊夫人有着官家背景，您的岳父虽只是主溥，但足以为你的生意打开方便之门。”
当初苏锦楼之所以非要拿葛修文当跳板，以香皂为饵引王老板上钩，大半就是为了王老板的关系网。
王老板原名王守义，祖籍闽南，家族在太/祖时期迁至凉州，在这小小的棠柳镇定了居，王守义的爷爷是个很有灵气的读书人，但运道不好，赴京赶考之际途中遇到山匪，山匪原只为求财不想伤人性命，但王守义的爷爷性子刚正不愿妥协，最终惨死在山匪刀下。
王守义的父亲被宠溺惯了，书倒是看得不少，不过尽是些才子佳人的风流韵事或是各种版本的春宫图，正经书是一本没有，亲爹在世时还能约束一二，亲爹翘了辫子后不过百日就抬进了一房姬妾。
不过尽管后院莺莺燕燕妻妾成群，可最终只得王守义这么一个带把的儿子，他流连花丛喜欢胡来，寿命自然不长，死法也很是丢人，他最终是死在女人肚皮子上的。
徒留王守义年纪轻轻守着这一份家业，说是家业，其实也败坏的差不离了，亲爹不着调西归而去，娘亲又是个软弱的性子，王守义只能奋起自立，撑起王氏一族的大梁，他自知不是读书的料子，对于经商反倒有几分真知灼见，学会了认字书写后果断放弃科举一途，投身到商场之中。
先头两年因着年纪轻吃了几次暗亏，随着阅历的增长，让他吃亏的人越来越少，后来棠柳镇主溥看中了他，将名下的三女儿许给了王守义。
这三女儿虽是庶女，好歹也是官家之女，配一个商户绰绰有余，王守义也因此攀上了官家的路子，从此借着这股东风做生意越发得心应手。
所以，要说其他人发愁香皂的销售门路，苏锦楼还能信个一二分，而王守义在这里抱怨不易打开销路问题，他是一分都不会信的，在这棠柳镇的一亩三分地上，他王老板能发愁东西卖不出去？搞笑呢！
另外，这王守义做生意向来比较讲信用，身上虽有生意人的通病，为了利益会耍些手段，但一旦敲定了合作，他就不会食言而肥。
不然若是人品不端做事不讲规矩，人人都不愿与他合作，即使有官家背景，他也没法把生意铺设开去，正因为这王守义有能力讲信用，可堪称最佳合作人选，苏锦楼这才想方设法从葛修文手中截胡，撮合彼此之间的合作。
王守义并不意外苏锦楼知道他的背景，若握有配方的人是自己，他做的只会更多。
“就算我有官家背景，那也是要送礼的，你真以为那些人都是白出力的？”官字两张口，一口说话，一口要银，不拿银子往里面填，就别指望人家会帮你开口。
就算是亲岳父，他每年也得孝敬例银，当初岳父能看重他，不就是因为他会搂银子吗？他不傻，不会天真的以为凭着自己的人品气度令主溥大人折服嫁女，天下往来多为利益，他想借主溥的名，主溥想要他的银，互相利用这才成就了自己和妻子的姻缘。
苏锦楼当然知道要送礼，求人办事怎么可能不给好处？可你王守义至少能把礼送的出去，要是没有确切关系，一般人还真找不到门路送礼，更有甚者，收了礼不办事的大有人在。
而王守义因为其岳父的关系，只要不是恶性报复，收礼的人大多都会信守诺言，再说，只是说一两句话为香皂做宣传而已，又不是让人做不法之事，张张嘴的小事压根花不了多少银子。
“王老板，我说过，我可以出价，你也可以砍价，您贵人事忙，这样吧！我也不耽误您的时间了，你心里的价码是多少？”
王守义怒目，就这还说不耽误我时间？敢情先前的那个步步为营，将自己打的措手不及的人不是你啊。
“我出价一千两，你将配方卖予我，并且不得卖予他人。”
“王老板，你这就不实诚了。”苏锦楼直言反驳，“若你只出银子，那就按先前的五千两来办，若你愿意带我喝口汤，我自会退让一步，只占生意的两成，如何？”
“而且，若是我占了份额，生意自然有我的一份，这配方只有你我知晓，我更不可能将配方泄露出去，您认为呢？”
王守义有些意动，其实只要做成了这笔生意赚钱是肯定的，只不过赚多赚少的问题，如今他要做的就是尽量减少投资成本以谋更大的利益。
“一成，我最多给你一成！你要明白，除了方子，其他的一切事物都是由我负责，一成已经很多了。”
苏锦楼私下里定的价码就在一成左右，但他怎么也不可能就此轻易答应，杀价砍价的道理谁都懂，谁不想多为自己争夺点好处？
最终你来我往之下，又经过了小半个时辰的交锋，王守义以一成份额外加八百两银子的价钱从苏锦楼手中拿下了配方。
向翠茗楼伙计要了纸笔，写下一式两份的契书，虽然过程曲折了点，但双方对于此次相谈的结果都很满意，彼此之间因着共同的利益，联系反而越发紧密。
“王老板，锦楼以茶代酒恭祝王老板生意兴隆，财源广进！”
“锦楼贤弟，也祝你学业有成，前程似锦！”
二人相视而笑，举杯同饮。
“废话不多言，我要香皂方子，你直接开个价吧！”
既然双方撕开脸皮便没了做戏的必要，王老板索性单刀直入，直接商谈。
苏锦楼击节赞叹，“我就喜欢王老板这样的爽快人。”现在这副公事公办坦直爽快的样子可比刚才那个虚伪矫造的知心大哥顺眼多了。
王老板闻言嘴角直抽，爽快？你这句话真不是故意说来讽刺我的？
“我也不多要，”苏锦楼竖起了一个巴掌，“这么多？如何？”
嗯？五十两？天上掉馅饼了？
不对！若苏锦楼真是个蠢货或许还真能开出这个价码，而今，先前白折腾了那么久，就他表现出来的性子，绝对不止这个数。
王老板心思辗转，不断计算得失，五百两不是小数，若是以往让他出这笔钱他肯定会肉痛，不过和香皂配方所带来的利益相比就显得无足轻重了，舍不得孩子套不着狼，没有投资哪来的盈利？这五百两给了苏锦楼又何妨？
不过，也不能轻易就被这厮拖着鼻子走，哪有他要多少自己就给多少的道理？生意场上可不是凭着嘴皮子上下一合就能拿到银钱的，至少得砍价。
就在王老板准备大展身手和苏锦楼杀价之时，苏锦楼语不惊人死不休，“五千两，一个子儿都不能少。”
“苏锦楼！！！你是在漫天要价，信口开河！”王老板豁然起身，动作幅度之大连身后的凳子都带倒了，他仿若未觉，抑或是无心顾及。
“五千两！苏锦楼，天还没黑呢！就想着做梦了？”这厮怎敢开口？五千两！都相当于近两年的盈利了，他一张嘴就想把这么大笔银子搂进怀里，真以为自己是冤大头呐！
做梦？他就是在做梦啊，若不狮子大开口怎能逼你接受我接下来所提的条件？
苏锦楼耐心十足，无视王老板的暴怒，还有心情调侃对方，“王老板别急嘛！若急出个好歹来，银钱倒是小事，人遭了罪可就是大事了，我刚才都说了，做大事者要有耐心，谈生意注重的是一个谈字，我坐地起价，你也可以就地砍价不是？”
砍价？那你至少也得说个靠谱的价码出来吧！就你这样张口五千两，还说一个子都不能少，这让人怎么谈？你是纯粹耍我玩呢！就这，还恶人先告状说我没有耐心，这事搁谁那谁都会气的跳脚。
王老板憋了一肚子气，心头莫名起火，想喝杯水降降火气，端起茶盏时才发现杯里无水，此时也顾不得什么儒雅气度了，粗鲁的拎起茶壶续上水一饮而尽。
“哈哈！”苏锦楼讪笑，“其实我也可以一文钱不要，将配方赠之于你。”
“哦？赠给我？”王老板紧紧的盯着苏锦楼，眼中精光闪烁，“先前开价五千两，现在又说一文钱不要送给我，想来这白送的条件也不一样吧？”
“花了钱的和白送的自然不一样，王老板是生意人，而且还是个十分聪明的生意人，自然不会做亏本买卖，我这小小伎俩在您面前不过是贻笑大方。”
“别给我灌迷魂汤！说出你的真实目的吧……”
“我可以不要银钱，但王老板以后铺设的香皂生意我至少要占三成……”
“呵！”王老板半是讽刺半是戏虐的说道，“原来这才是你的目的，都说我们生意人精明，我看你这个读书人心眼子也不少，一锤子买卖哪里比得上长久的利益？”这还不如先前的五千两银子呢。
“哦？”苏锦楼老神自在，不慌不忙，“王老板不同意？”
“当然不会同意！”王老板目光如炬，神色坚定，“我若是做香皂的生意，原料成本人工这些都是我出的银子，为了打开市场让顾客接受这个新物件，少不了要有人情来往，这又是一笔银子，我在这边劳心劳力，而你只凭一道配方就要坐享其成？世上哪有那么便宜的事？”
苏锦楼争锋相对，丝毫不让，“哼！可是说一千道一万，你王老板要想做成香皂生意，最为重要的也是配方这一环，若是没有配方，你压根没法铺设这项生意，王老板难道舍得放弃这只下蛋的母鸡？再说……”
王老板皱眉，“再说什么？”
苏锦楼舒展了眉眼，“再说，你王老板的背景又不是什么机密之事，只要稍加打听就能知道，尊夫人有着官家背景，您的岳父虽只是主溥，但足以为你的生意打开方便之门。”
当初苏锦楼之所以非要拿葛修文当跳板，以香皂为饵引王老板上钩，大半就是为了王老板的关系网。
王老板原名王守义，祖籍闽南，家族在太/祖时期迁至凉州，在这小小的棠柳镇定了居，王守义的爷爷是个很有灵气的读书人，但运道不好，赴京赶考之际途中遇到山匪，山匪原只为求财不想伤人性命，但王守义的爷爷性子刚正不愿妥协，最终惨死在山匪刀下。
王守义的父亲被宠溺惯了，书倒是看得不少，不过尽是些才子佳人的风流韵事或是各种版本的春宫图，正经书是一本没有，亲爹在世时还能约束一二，亲爹翘了辫子后不过百日就抬进了一房姬妾。
不过尽管后院莺莺燕燕妻妾成群，可最终只得王守义这么一个带把的儿子，他流连花丛喜欢胡来，寿命自然不长，死法也很是丢人，他最终是死在女人肚皮子上的。
徒留王守义年纪轻轻守着这一份家业，说是家业，其实也败坏的差不离了，亲爹不着调西归而去，娘亲又是个软弱的性子，王守义只能奋起自立，撑起王氏一族的大梁，他自知不是读书的料子，对于经商反倒有几分真知灼见，学会了认字书写后果断放弃科举一途，投身到商场之中。
先头两年因着年纪轻吃了几次暗亏，随着阅历的增长，让他吃亏的人越来越少，后来棠柳镇主溥看中了他，将名下的三女儿许给了王守义。
这三女儿虽是庶女，好歹也是官家之女，配一个商户绰绰有余，王守义也因此攀上了官家的路子，从此借着这股东风做生意越发得心应手。
所以，要说其他人发愁香皂的销售门路，苏锦楼还能信个一二分，而王守义在这里抱怨不易打开销路问题，他是一分都不会信的，在这棠柳镇的一亩三分地上，他王老板能发愁东西卖不出去？搞笑呢！
另外，这王守义做生意向来比较讲信用，身上虽有生意人的通病，为了利益会耍些手段，但一旦敲定了合作，他就不会食言而肥。
不然若是人品不端做事不讲规矩，人人都不愿与他合作，即使有官家背景，他也没法把生意铺设开去，正因为这王守义有能力讲信用，可堪称最佳合作人选，苏锦楼这才想方设法从葛修文手中截胡，撮合彼此之间的合作。
王守义并不意外苏锦楼知道他的背景，若握有配方的人是自己，他做的只会更多。
“就算我有官家背景，那也是要送礼的，你真以为那些人都是白出力的？”官字两张口，一口说话，一口要银，不拿银子往里面填，就别指望人家会帮你开口。
就算是亲岳父，他每年也得孝敬例银，当初岳父能看重他，不就是因为他会搂银子吗？他不傻，不会天真的以为凭着自己的人品气度令主溥大人折服嫁女，天下往来多为利益，他想借主溥的名，主溥想要他的银，互相利用这才成就了自己和妻子的姻缘。
苏锦楼当然知道要送礼，求人办事怎么可能不给好处？可你王守义至少能把礼送的出去，要是没有确切关系，一般人还真找不到门路送礼，更有甚者，收了礼不办事的大有人在。
而王守义因为其岳父的关系，只要不是恶性报复，收礼的人大多都会信守诺言，再说，只是说一两句话为香皂做宣传而已，又不是让人做不法之事，张张嘴的小事压根花不了多少银子。
“王老板，我说过，我可以出价，你也可以砍价，您贵人事忙，这样吧！我也不耽误您的时间了，你心里的价码是多少？”
王守义怒目，就这还说不耽误我时间？敢情先前的那个步步为营，将自己打的措手不及的人不是你啊。
“我出价一千两，你将配方卖予我，并且不得卖予他人。”
“王老板，你这就不实诚了。”苏锦楼直言反驳，“若你只出银子，那就按先前的五千两来办，若你愿意带我喝口汤，我自会退让一步，只占生意的两成，如何？”
“而且，若是我占了份额，生意自然有我的一份，这配方只有你我知晓，我更不可能将配方泄露出去，您认为呢？”
王守义有些意动，其实只要做成了这笔生意赚钱是肯定的，只不过赚多赚少的问题，如今他要做的就是尽量减少投资成本以谋更大的利益。
“一成，我最多给你一成！你要明白，除了方子，其他的一切事物都是由我负责，一成已经很多了。”
苏锦楼私下里定的价码就在一成左右，但他怎么也不可能就此轻易答应，杀价砍价的道理谁都懂，谁不想多为自己争夺点好处？
最终你来我往之下，又经过了小半个时辰的交锋，王守义以一成份额外加八百两银子的价钱从苏锦楼手中拿下了配方。
向翠茗楼伙计要了纸笔，写下一式两份的契书，虽然过程曲折了点，但双方对于此次相谈的结果都很满意，彼此之间因着共同的利益，联系反而越发紧密。
“王老板，锦楼以茶代酒恭祝王老板生意兴隆，财源广进！”
“锦楼贤弟，也祝你学业有成，前程似锦！”
二人相视而笑，举杯同饮。