第32章 网络广告
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陆熹的突然插话让双方都怔了一下，其实姚秀卿对这个价格还算满意，每千人成本较电视广告和报刊杂志低很多，而且万通每天的流量很大。
陆熹和苏梅刚给周佳慧带进来后一直坐在那里不说话，叶添龙只当这个年轻人是锐风电器的工作人员，这会儿见他不跟姚秀卿和周佳慧商议就直接说出这话，不由的眉头一挑，问道：“这位是？”
姚秀卿和周佳慧一时不知该怎么介绍，双方谈判，这里有个对方的同行，要是如实介绍可能就会引起不好的反应。
陆熹笑了笑，主动回道：“我叫陆熹，希望叶总能考虑我的建议。”他倒也不多解释，他与万通也算作同行，还差一点成为竞争对手，多解释没任何必要。
万通在未转型做门户之前，也有上即时通讯项目的计划，只因不看好未来的发展而不了了之。如果历史轨迹改变不大，今年底之前aol（美国在线）就会花费巨资收购icq，现在已经有消息传了出来，陆熹不知万通的丁峰等人得知这个消息会是什么心情，会不会后悔放弃这个项目。
不过icq远非国内的即时通讯♂，软件可比，即使再不重视海外市场，且全球只有一个版本，此时icq也有千万注册用户，而国内的picq、网际精灵、pcicq加上微讯四家有百万用户都是多说。当然了，此时国内网民占总人口的比例少，网络大环境不如国外，万通网络放弃进入即时通讯这个给边缘化领域的计划转型做门户，其实也不能算失败的决策。
姚秀卿跟陆熹接触多了，知道他如此说就有信心压下价格，只是静静的看着，心想若是能省下一笔倒也是好事。周佳慧脑子就要活泛一些，叶添龙接到锐风电器的电话，就迫切的带人追来燕京谈业务，可见对这笔业务有多看重，这会儿陆熹压价，或许对方也应该能够接受。
叶添龙目光与陆熹对视之后，微微沉默片刻，就与身旁的助理低语。
见叶添龙在跟助理商量，姚秀卿和周佳慧等人也都偷偷的冲陆熹笑，认为他提出的条件对方有可能接受。
陆熹远比在座的所有人都了解网络广告的现状，从去年三月ibabyte上，投放第一个互联网动画旗帜广告之后，98年正处于互联网广告的起步阶段。而98年国内全年广告总值五百二十亿，网络广告收入却是仅有一千八百万，网络广告规模占广告业总规模的0.1%都不到，还要给国内众多网站平分。而与极少的广告收入相比，98年国内互联网企业在电视和期刊杂志的广告投放则有亿元之多，到99年这个数字更会猛涨，此时，很多公司为了拉到广告业务，都会奋力去争。
而此时万通的总部还在穗州，叶添龙带人来燕京跟锐风电器谈业务，足可以看出万通对盈利充满期待，陆熹就认为他的杀价对方也能接受。锐风电器这个单子即使在报价的基础上降三成，在九八年对万通来说都要算是大单，叶添龙就算是不甘也得接受——有总比没有的好。
几分钟之后，叶添龙轻叹一声说道：“好吧，我们什么时候签合同？”在报价的基础上降三成，这也是他的最大权限。
一行人刚到燕京就进行谈判，姚秀卿也不想再多耗费大家的休息时间，冲周佳慧点了点头，周佳慧就笑着说道：“方便的话现在就可以。”
签过合同，叶添龙婉拒周佳慧共进晚餐的邀请就匆匆离开，他还有其他几个业务要谈。
看着叶添龙等人走进电梯，周佳慧瞄了陆熹一眼，笑道：“某些人对同行真够狠心的，未来绿竹也有上门户的想法？”
陆熹笑而不语，他心中早有未来的计划，不过眼下的重点就是微讯，微讯发展起来，再做其他事都是事半功倍。
“你小子野心倒是不小。”即使陆熹不语，周佳慧也能从他的笑容看得出来，轻笑了一声说道，“门户网络可比微讯烧钱还多还快，你想做就真得去找vc了。”
姚秀卿跟着陆熹疯，周佳慧心里也有保留态度，互联网是烧钱的玩意，盈利遥遥无期，就算商业计划书做得多出色，未来的情况还是很难预见的，毕竟国内无法与国外相比，亚马逊和雅虎的网站与概念可以轻易复制，但能否成功还是未知数。
陆熹耸耸肩笑了笑，说道：“其实微讯也能跟门户网络一样烧钱，只是没那个必要罢了，现阶段也不合适。”
姚秀卿的五百万注资，现在还有三百多万，与门户网络的烧钱相比，微讯可以说是小巫见大巫。陆熹很理性，在现阶段不去考虑其他竞争对手，只说国内如今的网络基础建设以及电脑普及率，之前的投入对微讯来说已经足够，当然了，若是有特殊情况，该烧钱还得烧。
姚秀卿起初只是为了报恩，跟陆熹接触久了，发现他身上有着很多成年人都没有的稳重，而眼下微讯做得就很好，不盲目的适当推广。
周佳慧不说，姚秀卿也知道她不同意自己跟陆熹疯，不想她再没完没了绕着这个话题，姚秀卿笑着问道：“校园推广方案有了？”
陆熹笑着回道：“燕京高校有现成的活动，我们赞助，是三个赞助商中的一个。”
姚秀卿应了一声又详细问了几句，就叫几人都回去休息，从新港过来没休息就进行谈判，她也有些疲倦。
*************************
翌日上午，姚秀卿等人去央视参加广告招标大会，陆熹跟苏梅两人则是去公交总公司看拉手广告的准备情况。
姚秀卿也邀请过陆熹同去参加央视招标大会，被陆熹拒绝了，对于广告招标大会陆熹没有太多兴趣，绿竹最近也不会在央视打广告，而锐风无意标王，陆熹就更没心情去看vcd厂商的表演。
从公交总公司出来，陆熹又拉着苏梅在中关村转了小半天，吃了晚饭回到住处，姚秀卿等人早已经从央视招标大会回来。
陆熹敲门进去，见周佳慧和宋雪以及黄勇等人都在姚秀卿的套房内，几人都是笑容满面，他笑着问道：“今天收获颇丰吧？”
周佳慧故意卖关子，说道：“猜猜我们有什么收获，猜中有奖！”
陆熹笑着在黄勇身边坐下，见他呵呵直笑，在他肩头拍了一下，又看着周佳慧嬉皮笑脸道：“奖励就算了，我的初吻可还在呢，你的早就不知道给谁了，你奖励一个吻，我也吃亏啊。”
周佳慧作势要将手中的茶杯扔过去，陆熹就笑着躲去黄勇身后，见她撇嘴瞪眼的坐回去，陆熹又笑着说道：“不是黄金时段广告，你们能笑得这么灿烂嘛。”
姚秀卿笑着说道：“还好吧，虽然超出预算，但总体还能承受，接下来就要看经销商大会了，佳慧和黄经理还要努力啊。”
锐风电器在招标大会上极其幸运的竞拍到一个二十秒的黄金时段广告，花费五千九百万，比预算多了九百万，但还有额外两个不错时段的五秒广告赠送，可以说六千万花的值得。
锐风电器此行目的已经达成，姚秀卿又跟陆熹约好明天去与燕京的公交地铁公司谈广告，新港和燕京两地是未来锐风的重要市场，燕京的公交广告也要有适当的投入。
翌日一行人将公交和地铁公告谈下，姚秀卿的燕京之行就到此为止，周佳慧和黄勇则要留下与当地经销商沟通，为下月的经销商大会做准备。
傍晚时，陆熹将姚秀卿和宋雪几人去机场，回到驻地给孟夏回过邮件，又被周佳慧和黄勇拉着去后海的酒吧坐了会儿，回来就洗澡睡下。
接下来的两天，几人各忙各的，校园推广已经敲定，为了以后的发展，陆熹和苏梅又主动跟一些软件厂商联络了一下感情，二十一号下午才返回新港。
刚下飞机从机场出来，陆熹就接到孙明玮打来的电话——今天午后，一些论坛上突然出现了微讯挂木马的**。
国内各大论坛出现微讯挂木马的帖子，跟帖者众多，有维护也有抨击。而微讯是否挂木马，陆熹最是清楚，他大体可以判断出是谁在背后搞事，也可以肯定这事跟最近传出的aol即将天价收购icq的消息有关，很多人都给天价弄疯狂了。
微讯只有三家竞争者，虽然资讯人公司受种种政策限制，完全不知如何经营国内格局庞大的市场，自身的潜能还没激活，但在传出icq即将被天价收购的消息之下，为了市场未必不会背后搞事。pcicq虽然作为穗州电信旗下产品，是穗州信息港的一部分，用户比三家都少，但因最近疯传的消息，也不是没有可能改变原有的发展计划，将pcicq当成战略性产品发展。还有网际精灵，在微讯大肆推广和宣传时，也只有网际精灵的网络推广一直没断过，紧紧跟随，而在三款软件中，其注册用户也是最多的。
将微讯搞臭掉，三家都可以得利，不过这种手段对陆熹来说实在有些小儿科。
陆熹的突然插话让双方都怔了一下，其实姚秀卿对这个价格还算满意，每千人成本较电视广告和报刊杂志低很多，而且万通每天的流量很大。
陆熹和苏梅刚给周佳慧带进来后一直坐在那里不说话，叶添龙只当这个年轻人是锐风电器的工作人员，这会儿见他不跟姚秀卿和周佳慧商议就直接说出这话，不由的眉头一挑，问道：“这位是？”
姚秀卿和周佳慧一时不知该怎么介绍，双方谈判，这里有个对方的同行，要是如实介绍可能就会引起不好的反应。
陆熹笑了笑，主动回道：“我叫陆熹，希望叶总能考虑我的建议。”他倒也不多解释，他与万通也算作同行，还差一点成为竞争对手，多解释没任何必要。
万通在未转型做门户之前，也有上即时通讯项目的计划，只因不看好未来的发展而不了了之。如果历史轨迹改变不大，今年底之前aol（美国在线）就会花费巨资收购icq，现在已经有消息传了出来，陆熹不知万通的丁峰等人得知这个消息会是什么心情，会不会后悔放弃这个项目。
不过icq远非国内的即时通讯♂，软件可比，即使再不重视海外市场，且全球只有一个版本，此时icq也有千万注册用户，而国内的picq、网际精灵、pcicq加上微讯四家有百万用户都是多说。当然了，此时国内网民占总人口的比例少，网络大环境不如国外，万通网络放弃进入即时通讯这个给边缘化领域的计划转型做门户，其实也不能算失败的决策。
姚秀卿跟陆熹接触多了，知道他如此说就有信心压下价格，只是静静的看着，心想若是能省下一笔倒也是好事。周佳慧脑子就要活泛一些，叶添龙接到锐风电器的电话，就迫切的带人追来燕京谈业务，可见对这笔业务有多看重，这会儿陆熹压价，或许对方也应该能够接受。
叶添龙目光与陆熹对视之后，微微沉默片刻，就与身旁的助理低语。
见叶添龙在跟助理商量，姚秀卿和周佳慧等人也都偷偷的冲陆熹笑，认为他提出的条件对方有可能接受。
陆熹远比在座的所有人都了解网络广告的现状，从去年三月ibabyte上，投放第一个互联网动画旗帜广告之后，98年正处于互联网广告的起步阶段。而98年国内全年广告总值五百二十亿，网络广告收入却是仅有一千八百万，网络广告规模占广告业总规模的0.1%都不到，还要给国内众多网站平分。而与极少的广告收入相比，98年国内互联网企业在电视和期刊杂志的广告投放则有亿元之多，到99年这个数字更会猛涨，此时，很多公司为了拉到广告业务，都会奋力去争。
而此时万通的总部还在穗州，叶添龙带人来燕京跟锐风电器谈业务，足可以看出万通对盈利充满期待，陆熹就认为他的杀价对方也能接受。锐风电器这个单子即使在报价的基础上降三成，在九八年对万通来说都要算是大单，叶添龙就算是不甘也得接受——有总比没有的好。
几分钟之后，叶添龙轻叹一声说道：“好吧，我们什么时候签合同？”在报价的基础上降三成，这也是他的最大权限。
一行人刚到燕京就进行谈判，姚秀卿也不想再多耗费大家的休息时间，冲周佳慧点了点头，周佳慧就笑着说道：“方便的话现在就可以。”
签过合同，叶添龙婉拒周佳慧共进晚餐的邀请就匆匆离开，他还有其他几个业务要谈。
看着叶添龙等人走进电梯，周佳慧瞄了陆熹一眼，笑道：“某些人对同行真够狠心的，未来绿竹也有上门户的想法？”
陆熹笑而不语，他心中早有未来的计划，不过眼下的重点就是微讯，微讯发展起来，再做其他事都是事半功倍。
“你小子野心倒是不小。”即使陆熹不语，周佳慧也能从他的笑容看得出来，轻笑了一声说道，“门户网络可比微讯烧钱还多还快，你想做就真得去找vc了。”
姚秀卿跟着陆熹疯，周佳慧心里也有保留态度，互联网是烧钱的玩意，盈利遥遥无期，就算商业计划书做得多出色，未来的情况还是很难预见的，毕竟国内无法与国外相比，亚马逊和雅虎的网站与概念可以轻易复制，但能否成功还是未知数。
陆熹耸耸肩笑了笑，说道：“其实微讯也能跟门户网络一样烧钱，只是没那个必要罢了，现阶段也不合适。”
姚秀卿的五百万注资，现在还有三百多万，与门户网络的烧钱相比，微讯可以说是小巫见大巫。陆熹很理性，在现阶段不去考虑其他竞争对手，只说国内如今的网络基础建设以及电脑普及率，之前的投入对微讯来说已经足够，当然了，若是有特殊情况，该烧钱还得烧。
姚秀卿起初只是为了报恩，跟陆熹接触久了，发现他身上有着很多成年人都没有的稳重，而眼下微讯做得就很好，不盲目的适当推广。
周佳慧不说，姚秀卿也知道她不同意自己跟陆熹疯，不想她再没完没了绕着这个话题，姚秀卿笑着问道：“校园推广方案有了？”
陆熹笑着回道：“燕京高校有现成的活动，我们赞助，是三个赞助商中的一个。”
姚秀卿应了一声又详细问了几句，就叫几人都回去休息，从新港过来没休息就进行谈判，她也有些疲倦。
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翌日上午，姚秀卿等人去央视参加广告招标大会，陆熹跟苏梅两人则是去公交总公司看拉手广告的准备情况。
姚秀卿也邀请过陆熹同去参加央视招标大会，被陆熹拒绝了，对于广告招标大会陆熹没有太多兴趣，绿竹最近也不会在央视打广告，而锐风无意标王，陆熹就更没心情去看vcd厂商的表演。
从公交总公司出来，陆熹又拉着苏梅在中关村转了小半天，吃了晚饭回到住处，姚秀卿等人早已经从央视招标大会回来。
陆熹敲门进去，见周佳慧和宋雪以及黄勇等人都在姚秀卿的套房内，几人都是笑容满面，他笑着问道：“今天收获颇丰吧？”
周佳慧故意卖关子，说道：“猜猜我们有什么收获，猜中有奖！”
陆熹笑着在黄勇身边坐下，见他呵呵直笑，在他肩头拍了一下，又看着周佳慧嬉皮笑脸道：“奖励就算了，我的初吻可还在呢，你的早就不知道给谁了，你奖励一个吻，我也吃亏啊。”
周佳慧作势要将手中的茶杯扔过去，陆熹就笑着躲去黄勇身后，见她撇嘴瞪眼的坐回去，陆熹又笑着说道：“不是黄金时段广告，你们能笑得这么灿烂嘛。”
姚秀卿笑着说道：“还好吧，虽然超出预算，但总体还能承受，接下来就要看经销商大会了，佳慧和黄经理还要努力啊。”
锐风电器在招标大会上极其幸运的竞拍到一个二十秒的黄金时段广告，花费五千九百万，比预算多了九百万，但还有额外两个不错时段的五秒广告赠送，可以说六千万花的值得。
锐风电器此行目的已经达成，姚秀卿又跟陆熹约好明天去与燕京的公交地铁公司谈广告，新港和燕京两地是未来锐风的重要市场，燕京的公交广告也要有适当的投入。
翌日一行人将公交和地铁公告谈下，姚秀卿的燕京之行就到此为止，周佳慧和黄勇则要留下与当地经销商沟通，为下月的经销商大会做准备。
傍晚时，陆熹将姚秀卿和宋雪几人去机场，回到驻地给孟夏回过邮件，又被周佳慧和黄勇拉着去后海的酒吧坐了会儿，回来就洗澡睡下。
接下来的两天，几人各忙各的，校园推广已经敲定，为了以后的发展，陆熹和苏梅又主动跟一些软件厂商联络了一下感情，二十一号下午才返回新港。
刚下飞机从机场出来，陆熹就接到孙明玮打来的电话——今天午后，一些论坛上突然出现了微讯挂木马的**。
国内各大论坛出现微讯挂木马的帖子，跟帖者众多，有维护也有抨击。而微讯是否挂木马，陆熹最是清楚，他大体可以判断出是谁在背后搞事，也可以肯定这事跟最近传出的aol即将天价收购icq的消息有关，很多人都给天价弄疯狂了。
微讯只有三家竞争者，虽然资讯人公司受种种政策限制，完全不知如何经营国内格局庞大的市场，自身的潜能还没激活，但在传出icq即将被天价收购的消息之下，为了市场未必不会背后搞事。pcicq虽然作为穗州电信旗下产品，是穗州信息港的一部分，用户比三家都少，但因最近疯传的消息，也不是没有可能改变原有的发展计划，将pcicq当成战略性产品发展。还有网际精灵，在微讯大肆推广和宣传时，也只有网际精灵的网络推广一直没断过，紧紧跟随，而在三款软件中，其注册用户也是最多的。
将微讯搞臭掉，三家都可以得利，不过这种手段对陆熹来说实在有些小儿科。