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五三、安生的解决方案

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    宁王妃心中正烦闷着,本想挥手让她下去,突然想到莫安生一直以来行事的稳妥,还有熊宝宝的点子,鬼始神差下,忍不住跟她说了。

    “咱们王府有一造酒坊,往年每年这个时候,都会向高粱商订货约三百万担。

    今年负责此事的管事出错,将三百万担写成了三千万担,单子下去那天,账房也没太去细对,结果就出了这么大的事。

    王府做生意一向讲究信誉,既然写了三千万担,就肯定得收三千万担。

    只是王府里一时没有那么多现银可以支付,又不能失信于人,否则一旦没了信誉,以后就很难再恢复。

    而且就算慢慢付了银子,原本一年三百万担的数量,突然涨了十倍,若不酿酒,任其白白浪费,被圣上知晓了,定会责备,因而这不酿成酒不成。

    可酿了酒之后,现有的酒楼酒商酒铺根本无能力消化,就会变成大量积压,还得专门找地存放,找人看管。

    这赔银子是小,关键是王爷以后,肯定会在圣上心中落下个无能的印象,哪会再重用?”

    莫安生身为现代女高管,宁王妃将前面的问题一说,她即刻便明白了问题所在,以及后面可能带来的一连串的,不良连锁反应。

    “王府一向是一次性付清所有现银的吗?”若不是,分期付款不就能解决现在暂时的难题了?

    宁王妃道:“高粱是小本生意,所需银两不多,王爷体恤那些商人和百姓,从三年前开始就是一次性付清现银!

    只是这一次,是从十五万两,一下子变成了一百五十万两。”

    在莫安生看来,此事如果是府中管事出了错,向那些商人明说这件事的难处,然后先付一部分银子。

    再让他们将高粱能卖给别的酒坊,就尽量卖给别的酒坊,实在卖不出的,最后由王府收回,只是银子付慢些,相信那些人一定会理解。

    可如今宁王爷宁王妃对此事看得如此重,不惜一切也要硬生生啃下那三千万担高粱,说明还有一些她不知道的内幕原因。

    所以宁王妃虽然将眼前的困境告诉了她,但肯定还有很多事情不方便跟她挑明来说。

    既然如此,那么现在解决的方法,唯有快速短期内,卖出足够多的酒,挣到足够多的银子,才能从根本上解决问题。

    莫安生思索片刻,双眸一亮,“王妃,安生倒有个法子!”

    “什么法子?”宁王妃精神一振。

    莫安生朗声道:“既然王府的造酒坊一下子多了那么多高梁,必须酿成酒,索性将事情搞大,垄断京城附近所有城的高梁!

    让那些酒商来不及到外地购买高梁酿酒,只能到咱们王府酒坊进酒!”

    “垄断?”宁王妃吃惊道:“你可知道那得再花多少银子?最少是现在的五倍有多!”

    本来就是头疼银子的事情,还要再掏银子,看来这莫安生也只有那么点聪明劲了。

    真是浪费时间!宁王妃面上顿时现出不郁之色。

    莫安生道:“王妃,先前的高梁订单付现银的条件不好更改,但这次再买高梁,可以签订新的付银条件:

    由王府指定交货时间,交货时只付一成,半月后付三成,一月后付三成,两月后付清!

    这样一来,先将京城附近所有高梁抓在手中,在酒商付了订金后,先付清此次的欠款!

    待酒酿出来后,酒商付完余款,便可用余款支付新的高梁订单订金!”

    宁王妃听完后,面色略好了些,皱眉想了一会后,又有问题了:

    “垄断高梁后,酒商是只能到王府进酒,但倘若酒商的订金不足一百五十万两,又该如何?”

    莫安生思量一阵,问道:“王妃,王府接下来的日子里,可有些什么重要事情,需要宴请宾客之类的?”

    宁王妃眉头轻皱,想到此事心里越发郁闷难受,“两个月后,倒是有个姨娘要进府。”

    “没有了吗?”莫安生有些失望,偌大一个宁王府,这么多人,居然没什么喜庆的事情要办?

    宁王妃再一思索,“你这一说还提醒本王妃了,下个月初,是王爷奶娘,即苏侧妃娘亲的生忌。”

    莫安生一喜,“九月重阳,民间向来有重阳登高、插茱萸、饮菊酒、思亲人的习俗,又恰逢奶娘生忌月。

    王府酒坊可以王爷感念奶娘哺育之恩,特推出买即送的优惠,必可令销量再升。”

    见宁王妃还在思索中,莫安生继续道:“把安生的话直白点说:王爷感念奶娘的哺育之恩,希望全大明国的人,都能为去世的奶娘积福,愿她老人家早日转世到好人家!因而在重阳月内,多买多送!包括酒商和王府自己的酒坊。

    同时奶娘生忌那日,只要经过酒坊铺子、酒楼、包括合作的酒坊等地的,都可以免费饮上一小碗酒,表达祝愿。”

    莫安生所用的法子,是现代最常见的营销手段:制造噱头!

    用一个出乎意料又合理恰当的创意,引起人们的广泛关注,为产品增加卖点。

    比如同样两种酒放在一起,一种就是正常的酒,一种是宁王府出的为纪念奶娘的酒,还加上了超乎想象的优惠,所有人的关注点自然会倾向第二种酒。

    宁王妃并不是个生意人,从她的角度来看,她觉得这似乎起不了多大作用,但在实在无法的情况下,她虽然怀疑,还是忍不住问道:

    “如果按你的方法这样做,这销量真能上去?”

    “全部消化完安生不敢担保,但消化掉一半,安生有这个把握。”莫安生肯定道:

    “还可以暗中授意铺里的伙计,对来的客人暗示,此活动只到月底,马上就要春节,建议客人可以一次性买多些回去。

    这样可以免费得更多的酒,就算自个喝不完,送人也成,何况这酒又放不坏。”

    宁王妃听得有些心动,“安生,本王妃对铺头的运作情况不是太了解,但听你这么说,又觉得有点可行性。

    这样吧,你先回去歇着,本王妃立马将这个法子告诉王爷,若可行,事成之后必有重赏!”

    “是,那安生先告退了。”

    “这两日若无事,你就待在王府里,倘若王爷听了此法子有何不明之处,本王妃会随时唤你来问话。”

    “安生明白。”

    宁王爷刚下早朝回府,便听小厮报王妃有请。

    宁王爷深知自己的王妃行事有矩,如若无大事,一般不会在白天他繁忙的时候找他,特别是这么紧急的时候。

    当下扔下张幕僚、万大管事等人,去了宁王妃院子里。

    “妾身见过王爷!”

    “王妃不必多礼,这么急着寻本王来,有何急事?”

    宁王妃将莫安生先前说的话,转述了一遍,边说边偷瞧宁王爷面色。

    其实到现在为止,宁王妃心里对于莫安生的法子,仍是一点底也没有。

    只是事情紧急,现在所有人都一筹莫展,只能死马当活马医了。

    宁王爷的表情,却从进来开始直到宁王妃说完,都没有一丝变化,这让宁王妃心底忐忑不已。

    在这么紧要的日子里,她却将他唤来说些废话,定会影响自己在他心目中的印象。

    宁王妃心里忍不住埋怨起自己,又怨恨起莫安生,若不是她说了那些话,让自己以为有可行性,自己怎会巴巴将王爷唤来?

    “这主意,是莫安生那小丫头想出来的?”宁王爷的声音,如往常一般平静,若仔细听,却能听一丝异样。

    只是此时内心不安的宁王妃并未留意,对于宁王爷亲口说出“莫安生那小丫头”几个字,也没有丝毫的疑心。

    “是的,王爷。”宁王妃小心翼翼道:“是妾身过于急切了,未曾细想,便直接将王爷您唤了来。

    耽误了您处理正事的时间,是妾身的罪过,请王爷恕罪!”

    宁王爷并未搭理宁王妃的自责,他唇角轻轻勾起,似是笑了一下。

    “王妃先休息,本王去同刘吴两位先生,还有张幕僚等人好好商议一下。”

    然后在宁王妃震惊的眼神中离去了。

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