第三十三章 买办们的同盟
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在这种情况下，开口就问如此机密的情报，按东西方哪个国家的风俗，都是极为无礼的。
“这报价向来是各家商行视若生命的重要东西，吴老哥想知道这些，不知有什么想法呢？”赵大贵喝了一口茶，不动声色地问道。
生意人招呼朋友，就没有官场或大户人家的讲究，可没有端茶送客这一说。
“是这样，老哥我最近接了美国人的一笔的生意，近日就要给人报价。
可是，我在魔都人生地不熟，不知道按本地行情报多少钱才合适，这报高了还是报少了，都不合适，不是吗？”吴健彰本人其实精明得很，看到赵大贵并没有一口回绝，就知道这事情有戏，打蛇棍随上。
“吴老哥在商场混迹数十年的人，比我等强了不知多少倍，怎么会不明白报价多少才合适呢？”赵大贵装模作样思考了一阵，然后呵呵一笑，指着吴健彰点破其真意。
“吴老哥此番问询，其实是希望大家的报价都统一吧。”
“呵呵，赵兄弟聪明绝顶，自然瞒不过你。”吴健彰被点破心事，也丝毫没有着恼，陪着赵大贵笑了起来。
赵大贵微微一笑，心里跟点了一盏明灯似的，知道这吴健彰等三人造访，庆祝乔迁是其次，真正的目的是想寻求价格同盟。
跟英国人做生意，赵大贵一个人代理的时候可以说是想报多少价格就报多少价格，是近乎垄断的，但如今还有这么三位中国商人加入进来，就不是那么容易的事情了。
如果四个人各自报价，向英国人压低茶叶的报价，又提高洋布的买价，到时候就会形成恶劣的价格竞争，短期可能拿下更多生意，但长期而言就会严重压缩自己的利润空间，对任何人都没有好处。
吴健彰是从公行交易时代就一直做到今天的人，自然想到公行模式最传统的解决方法，那就是几个中国商人结盟在一起，统一向英国人的报价口径。
在场的四人，就是英国人在如今这个时期在魔都能找到的全部代理商，只要他们统一了价格体系，英国人在信息不对称，又无人帮忙的情况下，只能接受他们的报价。
这种模式，其实坚持不了多长时间，过不了多久就会因为其中有人为多赚钱而开始破坏，然后整个体系都崩溃，但在那之前，能赚多少是多少吧。
魔都开埠还是上一年11月中旬的事情，来访的三个人都刚到魔都不久，还没做过一单生意，自然希望赵大贵能把自己做过的单子价格拿出来，大家一起斟酌一下，订立价格同盟。
赵大贵想了想，这事情看似自己吃亏，但总比另外三人报出很低的价格，拉走客户要强得多，最后决定还是跟大家一起同流合污，一起糊弄英国人。
于是，赵大贵便拿出一张纸，粗略地写出一份价目表，然后跟三人一起商议着决定向英国人报价的价格体系。
当然，赵大贵也不是傻子，茶叶的出货价格上浮了百分之十，洋布的进货价格则下浮了百分之十。
按照生意的规矩，本来还有本地商人那边的茶叶进货价格和洋布出货价格可以商讨，但是连这个价格也都拿出来，那大贵商行就再没有秘密可言了，吴健彰明智地没有提起这个茬，赵大贵也根本没有透露的意思。
四个人其实都是聪明人，知道自己四人向外来不久的英国人统一报价多赚钱容易，向本地人弄这一套就难了不知多少倍了。
想来那几家茶栈和货栈暗地里也举行过这样的会议，借着同乡之宜成立更为坚固的价格同盟，他们想占那便宜，恐怕不太可能。
不过，换个思路，那些英国人和外国人，暗地里也开过类似的会议，商量好一起跟中国人压价，这算是两边拔河争斗了。
至少按照赵大贵熟知的历史，过不了几年事情就会倒过来，那就是魔都的洋行和买办们结盟，一起携手向本地商人压价。
四个人商讨了一阵，把价格体系都订立下来，最后结为隐形的价格同盟，也算皆大欢喜，轻松下来聊起天来。
交谈的过程中，大家互相说起自己的往事来，杨坊就顺口说起自己的处境，说自己在宁波还欠了一屁股赌债，没准隔两天就有被人堵门讨债了，说着还叹息不已。
说起来在场众人中，其他三人都是有一定家底的商人，就杨坊混得最惨。
“那怎么行，出门在外信誉最重要，要真被人堵住门讨债，还怎么在这个圈子里混。
对了，还要问一下杨兄这个赌债有多少呢？”赵大贵立即叫起不平来，问起杨坊赌债的数额。
“也就几十两银子吧，洋人给的薪酬高，不到半年应该就能还上吧。”杨坊只是随口抱怨生活艰辛而已，压根没想到赵大贵会如此关心这件事情。
“赌场的债向来是利滚利的，欠的时候是几十两，现在就不知道多少了。
这样，我这里有二百两银子，你先拿回去用，以后什么时候宽裕了，再还给我。”赵大贵从身上掏出二百两银子的银票，递给杨坊。
“这，这怎么好意思呢？”杨坊没想到还有天上掉馅饼的事情，激动地说道，手上却已经把银票拿下。
“那有什么，你我互称兄弟，本就应该有通财之宜。
不过杨兄弟，咱们可是说好了，这钱是借给你的，可不是送的，以后你要发达了，可是要还的。”赵大贵拍拍杨坊的肩膀，很豪气地笑道。
“那是一定的，多谢赵老哥，赵老爷。”杨坊把银票收入怀里，不住口地称谢。
吴健彰在旁观看，脸色微微一变，只是没办法干预，只能在旁夸赞赵大贵慷慨大方，做事局气；
林阿钦觉得赵大贵有些仗义得过分了些，给一个没见过几面的赌徒愿意借二百两银子，只是这跟他关系不大，也在旁说几句不要钱的赞语。
四个人将各种事宜全部讨论完毕，赵大贵将三人一直送到大门外，客客气气地送别。
吴健彰身家比赵大贵还多很多，门外自然有马车等待，还有管家在一旁伺候。
管家看出自家老爷脸色不好，但知道这不是说话的地方，一直等到回到吴健彰租住的地方，扶着老爷进房，才开口问询。
在这种情况下，开口就问如此机密的情报，按东西方哪个国家的风俗，都是极为无礼的。
“这报价向来是各家商行视若生命的重要东西，吴老哥想知道这些，不知有什么想法呢？”赵大贵喝了一口茶，不动声色地问道。
生意人招呼朋友，就没有官场或大户人家的讲究，可没有端茶送客这一说。
“是这样，老哥我最近接了美国人的一笔的生意，近日就要给人报价。
可是，我在魔都人生地不熟，不知道按本地行情报多少钱才合适，这报高了还是报少了，都不合适，不是吗？”吴健彰本人其实精明得很，看到赵大贵并没有一口回绝，就知道这事情有戏，打蛇棍随上。
“吴老哥在商场混迹数十年的人，比我等强了不知多少倍，怎么会不明白报价多少才合适呢？”赵大贵装模作样思考了一阵，然后呵呵一笑，指着吴健彰点破其真意。
“吴老哥此番问询，其实是希望大家的报价都统一吧。”
“呵呵，赵兄弟聪明绝顶，自然瞒不过你。”吴健彰被点破心事，也丝毫没有着恼，陪着赵大贵笑了起来。
赵大贵微微一笑，心里跟点了一盏明灯似的，知道这吴健彰等三人造访，庆祝乔迁是其次，真正的目的是想寻求价格同盟。
跟英国人做生意，赵大贵一个人代理的时候可以说是想报多少价格就报多少价格，是近乎垄断的，但如今还有这么三位中国商人加入进来，就不是那么容易的事情了。
如果四个人各自报价，向英国人压低茶叶的报价，又提高洋布的买价，到时候就会形成恶劣的价格竞争，短期可能拿下更多生意，但长期而言就会严重压缩自己的利润空间，对任何人都没有好处。
吴健彰是从公行交易时代就一直做到今天的人，自然想到公行模式最传统的解决方法，那就是几个中国商人结盟在一起，统一向英国人的报价口径。
在场的四人，就是英国人在如今这个时期在魔都能找到的全部代理商，只要他们统一了价格体系，英国人在信息不对称，又无人帮忙的情况下，只能接受他们的报价。
这种模式，其实坚持不了多长时间，过不了多久就会因为其中有人为多赚钱而开始破坏，然后整个体系都崩溃，但在那之前，能赚多少是多少吧。
魔都开埠还是上一年11月中旬的事情，来访的三个人都刚到魔都不久，还没做过一单生意，自然希望赵大贵能把自己做过的单子价格拿出来，大家一起斟酌一下，订立价格同盟。
赵大贵想了想，这事情看似自己吃亏，但总比另外三人报出很低的价格，拉走客户要强得多，最后决定还是跟大家一起同流合污，一起糊弄英国人。
于是，赵大贵便拿出一张纸，粗略地写出一份价目表，然后跟三人一起商议着决定向英国人报价的价格体系。
当然，赵大贵也不是傻子，茶叶的出货价格上浮了百分之十，洋布的进货价格则下浮了百分之十。
按照生意的规矩，本来还有本地商人那边的茶叶进货价格和洋布出货价格可以商讨，但是连这个价格也都拿出来，那大贵商行就再没有秘密可言了，吴健彰明智地没有提起这个茬，赵大贵也根本没有透露的意思。
四个人其实都是聪明人，知道自己四人向外来不久的英国人统一报价多赚钱容易，向本地人弄这一套就难了不知多少倍了。
想来那几家茶栈和货栈暗地里也举行过这样的会议，借着同乡之宜成立更为坚固的价格同盟，他们想占那便宜，恐怕不太可能。
不过，换个思路，那些英国人和外国人，暗地里也开过类似的会议，商量好一起跟中国人压价，这算是两边拔河争斗了。
至少按照赵大贵熟知的历史，过不了几年事情就会倒过来，那就是魔都的洋行和买办们结盟，一起携手向本地商人压价。
四个人商讨了一阵，把价格体系都订立下来，最后结为隐形的价格同盟，也算皆大欢喜，轻松下来聊起天来。
交谈的过程中，大家互相说起自己的往事来，杨坊就顺口说起自己的处境，说自己在宁波还欠了一屁股赌债，没准隔两天就有被人堵门讨债了，说着还叹息不已。
说起来在场众人中，其他三人都是有一定家底的商人，就杨坊混得最惨。
“那怎么行，出门在外信誉最重要，要真被人堵住门讨债，还怎么在这个圈子里混。
对了，还要问一下杨兄这个赌债有多少呢？”赵大贵立即叫起不平来，问起杨坊赌债的数额。
“也就几十两银子吧，洋人给的薪酬高，不到半年应该就能还上吧。”杨坊只是随口抱怨生活艰辛而已，压根没想到赵大贵会如此关心这件事情。
“赌场的债向来是利滚利的，欠的时候是几十两，现在就不知道多少了。
这样，我这里有二百两银子，你先拿回去用，以后什么时候宽裕了，再还给我。”赵大贵从身上掏出二百两银子的银票，递给杨坊。
“这，这怎么好意思呢？”杨坊没想到还有天上掉馅饼的事情，激动地说道，手上却已经把银票拿下。
“那有什么，你我互称兄弟，本就应该有通财之宜。
不过杨兄弟，咱们可是说好了，这钱是借给你的，可不是送的，以后你要发达了，可是要还的。”赵大贵拍拍杨坊的肩膀，很豪气地笑道。
“那是一定的，多谢赵老哥，赵老爷。”杨坊把银票收入怀里，不住口地称谢。
吴健彰在旁观看，脸色微微一变，只是没办法干预，只能在旁夸赞赵大贵慷慨大方，做事局气；
林阿钦觉得赵大贵有些仗义得过分了些，给一个没见过几面的赌徒愿意借二百两银子，只是这跟他关系不大，也在旁说几句不要钱的赞语。
四个人将各种事宜全部讨论完毕，赵大贵将三人一直送到大门外，客客气气地送别。
吴健彰身家比赵大贵还多很多，门外自然有马车等待，还有管家在一旁伺候。
管家看出自家老爷脸色不好，但知道这不是说话的地方，一直等到回到吴健彰租住的地方，扶着老爷进房，才开口问询。